成交高于一切孟昭春-摘要.pptVIP

教练来自三方： 1、客户内部：决策者、使用者 技术把关者 2、其他单位 3、自己单位 曲线救国的销售策略 讨论： 1 谁是王华的教练？ 2 王华的销售策略是什么？ 3 对你有启发么？ 曲线救国的销售策略 王华是某公司的软件销售代表，她非常优秀，以前每年的业绩都是上千万。然而，王华向B公司销售软件时，遭受到了阻力。虽然她擅长于直接跟用户高层接触，但这一次他接触时，高层根本不理睬她。 曲线救国的销售策略 王华从赵总的助手那里了解到赵总看中C公司的产品，对王华公司的软件有很多疑虑。王华不断的打电话，一直到助手说：不要再给赵总打电话，他已经生气了。到了这个份上，王华觉得这个生意走到了死胡同。 曲线救国的销售策略 究竟该怎么办呢？经过反复思量，王华突然想起来了，D公司的副总刘泉曾经买过自己的软件，跟自己关系不错，而且，刘泉好像还和B公司有业务上的往来。像抓到了救命稻草一样，王华立即向刘泉求助。 曲线救国的销售策略 早在王华向刘泉销售软件时，两人就已经建立起比较友好的关系，由于刘泉非常认可王华的为人，所以两人在生意之外还有一些交情。接到王华的求助，刘泉回答说自己和赵总的副手比较熟，并且答应帮忙。 曲线救国的销售策略 在刘泉的安排下，王华和赵总的副手见面了。王华详