英伦系别墅作品认购客户分析课件.pptVIP

目 录 客户生活区域： 认购客户主要分布在A9沿线，以青浦-闵行七宝-长宁-闵行华漕组成一个“黄金三角区”，该区域成交客户共计占了约60%；另有12%为外地投资客。 客户区域以闵行为主，35组占39%。 其中万科老业主25组，占71%，如七宝（朗润园10组,城花5组）、华漕（红郡4组，兰乔3组）。该区域自住客户居住房源与城花假日情况接近，房源为3-6年左右的小区，对外售价在2万左右。 其次为长宁， 14组占16%。主要集中在三个区域古北、虹桥、北新泾三个板块。该区域自住客户目前居住以5年以上的中高端商品房为主，目前对外售价在2-3万左右。 其他分布较为分散，略多的为青浦、普陀、市中心（黄浦、卢湾、静安、徐汇）。 A9沿线以外主要为投资客，自住客户主要是由于工作在青浦附近有关。 认购客户分析 一、客户属性分析 二、交叉分析 三、典型客户描述 万科晶源，12月6日开盘，截止至12月25日所有房源售罄 共计认购联排43套，叠加47套 WHO 我们的客户是谁？ WHERE 我们的客户来自哪里？ WHY 我们的客户为什么购房？ WHAT 什么是我们的客户所关注的？