幸福金生C五要素版要点解读.ppt

背景：王女士，30岁，8000元/月，男主人，10000元/月 群体：0岁龙宝宝 保障诉求：对孩子的期望，医疗保障，健康保障，希望孩子健康幸福，父母有了基本的保障，之前给孩子买过幸福B，但保额不足。 缴费能力：15000元/年 1、孩子越小，父母对孩子的期望越大 2、小孩子的健康是父母最大的愿望 3、我们的计划就是保障宝宝的幸福健康 谈幸福B的缺口，切入幸福C/保障空白，直接切入缺口： 上次沟通过未来孩子的重疾保障缺口是30万，而由于投保的限制只能投保10万， 缺口20万保障。 话术：据调查，治疗重大疾病的费用需要30万，目前我们只准备了10万，差20万 呈现方案 宝宝“幸福健康保障”计划---FAB 特点：大病有保障，小病能报销，保障步步高，退休可转换。 优势：也就是说，宝宝拥有这份保障之后，每年最高2万元的住院 医疗费用报销，如果不幸罹患大病，可以得到25万的重大 疾病保障。宝宝健康幸福到60岁，可以领到100万的养老 金，安享晚年生活，至人生百年。 好处：既能解决您最担心的宝贝健康问题，又能为他提前规划养 老，让他体会到父母伴随一生的爱。 缴费贵： 我理解你的感受 我也有一些客户都和你有一样想法 幸福健康保障计划 只保到60岁 你提问提得太好了 这正是我想告诉您的，这款产品的优势就是在60岁的