原创力文档形成适当的名声能给你带来一定的策略优势. 假设法奥的经营者已经有了非理性的名声——也许是完全疯了. 他们威胁不管莱斯卡摩托生产什么，他们都会生产大发动机. 现在即使没有进一步的行动，该威胁也可能是可信的，毕竟，你无法肯定一个非理性的经营者总会作出利润最大化的策略. 在博弈情况中，大家认为有点疯狂的一方会具有明显的优势. 威胁、承诺和可信性 名声 对承诺和可信性的讨论同样适用于讨价还价问题，讨价还价的结果依赖于每一方策略地改变其相对谈判地位的能力. 考虑两个各自计划推出量两种产品之一的厂商，这两种产品是互补产品. 讨价还价策略 威胁、承诺和可信性 假设厂商1和厂商2仍在就第二个问题进行谈判——是否加入一个第三家厂商试图组织的研究合作体： 威胁、承诺和可信性 讨价还价策略 为了阻止进入，已有厂商必须使任何潜在的竞争者确信进入是无利可图的 13.7 对进入的威慑 但如果你能做出一种一旦进入发生将改变你的选择的不可更改的行动——一种使得你在进入发生时除了定低价以外别无选择的行动又如何呢？ 对进入的威慑 策略性贸易政策和国际竞争 一种新飞机的开发和生产必须具有相当的规模经济，除非一厂商预期能卖出许多架飞机，否则开发一种新飞机是没有好处的. 商用飞机市场 对进入的威慑 假设只有一家厂商生产新飞机才是经济的，那么支付如下表所示： 商用飞机市场 对进入的威慑 当然，欧洲几国政府是希望空中客车生
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