市场营销管理营销赢思维(学员版)技术分析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 水平战略的实施 确定自己的目标顾客 确定目标顾客的其它方面的需求 从目标顾客的其它需求中，选择出较为突出的需求 选择水平战略伙伴 与选择对象协调，共同制定水平战略策略并执行 水平战略 小到：联合促销 大到：异业联盟或混业经营 案例：冠军联盟的异业联盟 美的中央空调和其它5家知名的泛家居行业品牌：欧派橱柜、大自然地板、红苹果家具、雷士照明、东鹏陶瓷组成的促销联盟。在假日促销期间，各家分别打出“非常5＋1冠军联盟大优惠”的广告宣传，给客户提供一站式全方位的采购体验，以此带动销量的提升。 营销赢思维 赢在价值 赢在竞争 赢在渠道 赢在电子商务 赢在整合 赢在大客户 大客户营销四步曲 搞清流程 找出切入点 替代功能 镶嵌到价值链中 大客户的开发 军争之难，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。 -----