销售困难与策略之车型如何自我突破技术分析.pptx

——2015狮王争霸全国特训营课程 销售困难与策略— 508车型如何自我突破 课堂纪律 销售困难及解决策略 一分钟吸引话术 508卖点梳理 核心竞品对比 508销售提升 目录 问题1：某品牌不如大众品牌知名度高 应对策略： 部分认同：同为欧系品牌，在国外并不存在这种情况，只是因为大众进入国内时间 早，销量多，导致大家对这个品牌的好感度比较好。 分析现状：目前的大众正在下滑，无论是销量增长速度上，还是销售满意度、售后满意度、产品品质上，都在下滑，而某正在快速增长。 销售困难及解决策略 销售困难及解决策略 问题2：全新508关注度较低，进店客户较少 应对策略： 1、加强宣传，提升全新508关注度。采用的方法可以包括：线上软文发布，微信营销，展车特别布置，小型车展，专项试乘试驾体验等； 2、制定销售政策，促进全新508销售。采用的方法包括：闭店销售，潜客转化，老客户转介绍奖励，全新508销售绩效特别考核等。 销售困难及解决策略 问题3：客户对1.8T车型价值认同低 应对策略： 建立价值≥价格的公式：虽然是1.8T车型，但动力相当于竞品2.0T车型，从2.0T车型价格的角度来审视全新508的价格，同时，从产品技术、功能、品质等方面强化产品价值。 利用金融政策化解预算障碍：利用金融信贷的政策降低首付款比例，并利用价格最小化法消除客户对每月还贷的抵触。 508销售如何破局 卖好508，我们改怎