销售培训价格策略技术分析.pptxVIP

如何在价格异议中成功胜出 ———价格谈判 -销售人员培训系列;为什么会发生价格异议;切入点 -你需要理解：;●客户认可的产品价值= 产品本身带来的价值-客户付出的总成本;你面临的价格困境 影响价格敏感 的因素 价格导向型的四大特征与六大类型 客户真正想要的是低廉的价格？ 价格战是唯一方式？ 关注价值，而不是价格 ;你会听到价格异议 你会由于价格失去生意 如果你不是因为价格而每6单失去一单，你的价格定得太低 你要把“价格导向”改成“价值导向” 尽管你的价格高，但是你还是能卖出去 回忆你的历史销售成绩，是不是有一些高价格的成功？ 为何能够存在？ ;每个人都希望买卖公平 当客户告诉你的价格高时，他更关注是他的付出，而不是他的收获 当客户纠结于价格时，他只看到了他做出的牺牲，而没有看到你的方案带给他的好处 你的任务就早要呈现你的解决方案，让它与客户付出的金钱相匹配 有些价格异议是假的 价格不是客户犹豫的真正原因 讨价还价总会有好处的 ;有备而战，建立自信 谁在价格谈判中准备得更充分，谁就更可能在谈判中胜出 这件事取决于你的决心和经验 你理应可以卖得更高 公司在经营，理应卖得更高价格 虽然你的销售完成，但是你的销售基因变了 销售人员自食恶果 大部分价格异议是销售人员自己造成的 客户不切实际期望+销售人员缺乏准备;态度决定行为 你对价格