销售主管打造销售精英团队技术分析.pptx

销售主管培训之一;学习指南;关于本课程;2015-2-13;学习的精义 光是吸收知识、资讯并不是学习， 真正的学习必定是修正行为， 也就是修行、修练之意。 《第五项修练》;目 录 ; 将要进行…. 销售及销售管理;销售是什么; ??;行销所涵盖的内容;销售活动主要涵盖; 将要进行…. 销售及销售管理;管理者的定义;销售管理的角色;销售管理者的角色;销售管理者的主要职责; 将要进行…. 销售及销售管理;管理概念的建立 ;乌鸦和兔子的故事;管理概念的建立 ;案例：如果你是一个管理者，有2辆车、6个业务可调配，现在要实施一项买赠促销政策，该如何实施？ ;兔子思想： 分组——分路线——分任务——奖惩政策 乌鸦思想： 防范思想（赠品截流、员工偷懒、相互扯皮……） 思考尽可能出现的问题，并建立制度和标准 分工： 组长、组员（送货、收银、贴海报、登记赠品、看货及看车） 追踪过程（无事生非、挑起争端） 奖优惩劣，总结经验（事前防范、事中控制、事后总结）;乌鸦的毛病： 梦游 自能 兄弟情结;案例：迪士尼员工的培训;乌鸦的价值观转变作为一个销售管理者，我们的价值是什麽？;管理1%的变化;乌鸦价值：建立利润管理观念费用核算意识 方法：; 产品结