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云 南 省 肿 瘤 医 院 体 检 中 心 营 销 方 案 目 录 一、肿瘤体检中心定位………………………………………………………………3 二、肿瘤体检目标客户………………………………………………………………3 三、肿瘤体检中心市场开拓…………………………………………………………4 （一）体检中心环境分析……………………………………………………………4 1、………………………………………………………………………4 2、………………………………………………………………………5 3、………………………………………………………………………5 4、STOW分析……………………………………………………………………………6 （1）优势………………………………………………………………………….6 （2）劣势…………………………………………………………………………7 （3）机会…………………………………………………………………………8 （4）威胁………………………………………………………………………8 （二）肿瘤体检中心市场开拓建议……………………………………………………8 1、………………………………………………………………………9 2、……………………………………………………………………………15 （1）品牌化战略…………………………………………………………………15 （2）集中化策略…………………………………………………………………15 （3）差异化策略…………………………………………………………………16 3、……………………………………………………………………………16 （1）价格策略……………………………………………………………………16 （2）促销策略……………………………………………………………………16 （3）宣传策略……………………………………………………………………17 （4）以客户为中心………………………………………………………………17 （5）网络营销策略………………………………………………………………17 4、营销管理……………………………………………………………………………17 （1）……………………………………………………………………17 （2）营销组织……………………………………………………………………18 一、肿瘤体检中心定位 肿瘤体检中心主要是对进行肿瘤体检肿瘤肿瘤定期肿瘤体检可以对个人健康问题提出预警，阻止肿瘤疾病发生或延缓发生，延长人体机体寿命。肿瘤体检是早期发现以及预防肿瘤疾病的有效手段，防止肿瘤疾病的恶化。卫生部的调查数据显示，最近30年来，中国城市癌症死亡率(每10万人当中每年死于恶性肿瘤的人数)从20世纪70年代的91.8/10万，上升到2003年的124.6/10万，同时期的农村癌症死亡率也由80.8/10万，上升到127.0/10万。癌症已经严重威胁着人类的健康，从临床资料显示，许多早期癌症是可以根治的，如皮肤癌、乳腺癌等。目前，越来越多的资料显示，中国的癌症发病呈现明显上升的趋势，“癌症正在成为人类第一杀手”，所以，控制癌症迫在眉睫。现代医学发展显示，癌症完全可以控制，甚至治愈，关键在于“三早”，即早发现、早诊断、早治疗。很多发达国家已经将肿瘤体检划入健康检查中的一项重要指标。然而在我国由于宣传力度不够，人民健康意识淡薄，肿瘤检查和健康管理在我国一直处于滞后医疗意识缺失的状态。随着经济社会的发展人民肿瘤肿瘤体检会人。为此，我院成立了体检中心，主要进行早期癌症的筛查。肿瘤体检目标客户 目前肿瘤体检客户的人群已经从以前单一性恶肿瘤患者向更加复杂的高危患病人群转化所以面对国内日益发展的体检中心市场，肿瘤体检中心应体检人群，培养目标客户的肿瘤体检肿瘤肿瘤意识。调表明，目前肿瘤疾病患者已经越来越趋于年轻化（20岁-40岁）职业，所以肿瘤筛查体检的目标客户为：20-40岁女性压，晚育大龄女青年，初经早停经晚女性是乳腺癌、宫颈癌等肿瘤疾病患的高危人群乳腺癌高危人群：直系亲属中有得过乳腺癌本人患有乳腺囊性增生未生育及未哺乳者宫颈癌高危人群：早婚、多产、多性伴侣、重度宫颈糜烂者高压人群：精神压力较重，工作量过大人等饮食结构不合理人群：长食用腌制品，油腻食品，辛辣刺激食品人群，人群易患胃癌、食道癌高危结直肠癌高危人群：家族性结肠息肉病的家族成员、结肠腺瘤综合征、慢性溃疡性结肠炎、肠血吸虫肉芽肿患者;胃癌高危人群：患有慢性胃溃疡、胃息肉、慢性萎缩性胃炎等慢性胃病者。 饮食不卫生者人群：长期进食霉变食物、食含亚硝酸盐食物以及食物中微量元素硒的缺乏促发肝癌的重要因素之一。 人群长期的饮食休息不规律，暴饮暴食、习惯吃过热、过度饮酒吸烟，如，公司高管，销售人员等，人群容易患肺癌、食道癌，肝癌肺癌高危人群长期吸烟2