奢饰品营销设计大赛全案.docVIP

ONLY MAN 一、市场背景 市场青睐 经营尚处起步阶段 在人们的印象中,买饰品似乎是女人的专利.因为无论大型商场中的首饰专柜,还是街边小店里的挂件饰品,琳琅满目、占据大半江山的,几乎都是女性饰品.相比之下,男性饰品不仅品种少,款式也显单调.对于男性首饰市场,业界始终没有给予充分的认识.经营者专注于传统市场的争夺时,男性首饰市场却被有意无意地忽略了,或者说根本就无暇顾及,甚至有业者怀疑男性首饰是否已真正形成了市场.然而,一个不容忽视的事实是,那些被称为“新兴中产男士”的群体在荷包日丰的同时,也攫取了时尚消费的主导权.这时,荷包、男士、珠宝饰品三者之间就不再仅是一种简单的联想了. 许多人或许还不知道,随着时尚潮流发展,现代男性对于品位的要求也在逐渐提高.在不少男士眼中,倘要将自己打造为一个成功男人,佩戴合适的首饰也会起到不小的作用.国内一项调查显示,现在有６５％的男士认为,佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养和身份.其中,１７％的男士希望佩戴或已佩戴了钻石首饰.而相关数据显示,目前,国内男性首饰的销量已占首饰总销量的１／４.可见,穿金戴银不一定是女人的专利,男人同样可以大大方方选择自己喜欢的饰品.就此有人“领悟”到,从男性消费者的需求和消费能力综合考虑,开办男性饰品店应是不错的选择。 二、前景预测： A．本商店的开业无疑是对传统商业的分类的一种有力冲击，注意利用它的新闻效应，使前期开业不花或少花广告费便能广闻人知。 B、摒弃阴盛阳衰的社会风气，男士商店展示给男人的不仅仅是有形商品更有无形的动力。在本店的文化装饰和礼仪馈赠中，透射处一股强烈的鼓励男人奋斗，号召男人雄起之气息，让那些精神累了困了的男人们来这里走一趟，不由青春重焕，精神重抖。 C、在众多品牌中都男士服饰只是作为辅业来发展，这样我们的品牌只要敢打敢做就很有潜力。我们有目标顾客和明确的目标市场，另有市场专业调研为我们做支持。 三、SWOT分析： 优势： 1..产品亟待完善 目前市场上来看，专门针对男性设计的饰品太少太少，而且款式和种类比较单一。 此外，现在的男饰销售市场存在断档的现象，要么是珠宝店里的昂贵饰品，要么是不入流的地摊货，中间档次的商品明显缺乏。 2.市场趋向正规 虽然市场还不能给男人们拿出足够令他们满意的首饰，但由此我们也应该看到男性饰品市场增长潜力。 3.消费潜力无限 劣势： 1、品牌繁杂不易崭露头角，产品形式单一不易突出我们的特色，难以给人留下不一样的感觉。市场如大海，我们的风帆需要坚固的竖立着。 2、男人们的时间有限，并且一般不喜欢逛街，购物对产品有一定偏见。 3、男人一般只热衷于手表，然而对其他饰品了解少同时无意购买。 机会 1、目前市场目标明确，而且市场潜力较大。 2、男士钟爱的品牌有限，款式单一，价格较贵，但更多在乎质量。 威胁 1市场竞争较激烈，而且竞争对手实力较强。 2、男士讲究档次，产品创新存在有一定瓶颈。 四、经营范围 1、消费对象：男性饰品市场空间十分广阔，经营上应当从男性的消费需求和消费能力两方面综合考虑，消费对象集中在三四十岁左右的事业型男士。 2、核心业务 a.主要经营男士所特有的能衬托出个性与气质的装饰性用品。比如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，比如西服、风衣、皮鞋，各款香水等。 b、追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理，在男士选择饰品时随时引导。例如，做生意的男士偏爱金首饰，如戒指上面刻上他们自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作印章用。?　 五、 营销策略 　　请女店员注重引导穿插女饰 聘请女营业员——男性饰品专卖店的特色一定要鲜明.最好全部聘请女营业员,那真挚的微笑、温柔的表情、欣赏的目光、恰当的捧场,将形成为本店的一种优势.而男士们终于能摆脱逛商场陪女人购物的传统生活方式,在店内走停自如. 　　印制精美手册——经营者还可以印制一些精美的男性饰品手册,把一种女人对男人深切关怀般的浓浓情谊渗透其中.手册内容有男士饰品的起源与发展、流行品种、佩戴以及饰品文化等方面的赏识,还可以附带介绍一下专卖店的经营理念,同时搭配一些促销广告. 　　适当引导顾客——经营者要时常追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰 品方面的消费心理,所经营的商品必须经过精心选择.由于男人注重品位,商品必须是做工上好的正宗品牌.此外,店员的素质很重要,在男士选择饰品时,应该做到随时引导.例如,生意场上的男士偏爱金首饰,店员可建议他们在戒指上面刻上他们自己的名字,这样在谈生意签合同时,刻有名字的戒指便可当作印章用,既有个性又实用. 　　举办公关活动——男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击,经营者要注意利用它