海外市场开发要点分析.pptxVIP

国际工程项目 海外市场开发与早期管理;课程对象;国际工程公司生存与发展的基础;内容要点;识别国际工程承包市场;识别国际工程承包市场;识别国际工程承包市场;识别国际工程承包市场;识别国际工程承包市场;识别国际工程承包市场;识别国际工程承包市场;准备进入国际工程市场;准备进入国际工程市场;准备进入国际工程市场;准备进入国际工程市场;准备进入国际工程市场;讨论;准备进入国际工程市场;准备进入国际工程市场;准备进入国际工程市场;准备进入国际工程市场;准备进入国际工程市场;准备进入国际工程市场;准备进入国际工程市场; 总承包商角色 ;准备进入国际工程市场;准备进入国际工程市场;准备进入国际工程市场;讨论;项目获取过程和管理;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;项目获取过程与管理;项目情景讨论;讨论;讨论;项目管理者应做一个“合同专家”;项目管理者应做一个“合同专家”;成功合同的四要素 描述界定合同标的和工作范围 规定双方合约关系，确定业主和承包商在完成项目的权利和义务方面的关系 分配责任与风险 使业主、承包商（监理如有）之间能够紧密配合和协作的工作程序和时效安排;合同订立从研究合同开始 实践中项目模式往往是独特的，并且常常在谈判过程中调整，合同格式应适应项目特定的承包方式 在合同格式的选择方面业主占有主导地位是一个难以打破的国际惯例。承包商经常不得不面对陌生的文本，好的或不好的;项目管理者应做一个“合同专家”;项目管理者应做一个“合同专家”;项目管理者应做一个“合同专家”;项目管理者应做一个“合同专家”;讨论;项目管理者应做一个“合同专家”;项目管理者应做一个“合同专家”;项目管理者应做一个“合同专家”;项目管理者应做一个“合同专家”;项目管理者应做一个“合同专家”;项目管理者应做一个“合同专家”;项目管理者应做一个“合同专家”;第二组条款中值得注意的要点（五） 争取与业主合理分工 尽量努力根据各自能力划分双方管理和工作责任也不失为改变EPC项目绝对责任的一个尝试;项目管理者应做一个“合同专家”;合同条款之第三组——管理和工作程序规定 这一组条款类似工作“手册” EPC合同范围庞大，技术含量高，管理界面多 合同将合同范围和条件，各方责任，管理要求和工作程序的描述做到细致、准确、合理，能够减少执行过程的误解和争议 有利于承包商和业主的协同配合和责任分割 ;合同条款之第三组——管理和工作程序规定 问题条款例如： 没有规定业主受到承包商各类申请的批复时间 业主签发重要证书的依据不明确 工程里程碑节点未按计划完成则暂时扣罚该笔进度款，直至赶回工期 ;项目管理者应做一个“合同专家”;项目管理者应做一个“合同专家”;项目管理者应做一个“合同专家”;谈判桌上的博弈 合同谈判由以下行为构成 沟通、协商、抗争、权衡、妥协、达成一致 双方是平等的关系，为着共同的目标工作 共同的大目标下有着各自的利益诉求 无论是获胜，还是让步，都必须头脑清醒，不忘双赢??原则、风险分担的原则、己方的目标和底线 须设决策程序，领导人独自拍板有隐患;努力签下责任义务程序描述清晰明确的合同 没有太多自行解释、歪曲、执行中讨价还价的余地 系统、明确而完整的合同是一个详细、明确的工作指导，减少很多不确定性，通常来说，一方按合同履行了自己的义务，就有了主张合同权益的立场 合同相对公平，对双方都有约束 面对描述过于简单的合同要警惕;讨论;承包商观点;业主观点;讨论;管理项目开发过程的风险;管理项目开发过程的风险;管理项目开发过程的风险;管理项目开发过程的风险;管理项目开发过程的风险;管理项目开发过程的风险;总结;谢谢各位！