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XX公司 重大风险解决方案 一、项目策划风险解决方案 （一）项目策划风险概述 1、风险定义 项目策划风险是指由于在项目开发过程中，对物业类别、规格、客户市场、销售方式、建设管理、进度安排、资金流量、风险控制等环节，没有做出科学合理的定位，导致项目发开与公司发展规划相悖，市场定位不准确，可能令项目运作失败，给公司的经营带来不确定性。 2、风险主导部门及参与部门 主导部门：规划设计部； 参与部门：发展部、计划运营部、营销部、财务部。 3、风险主要涉及流程 （1）04.01.01项目开发计划管理； （2）05.01.02 项目策划； （3）05.03.01 概念设计； （4）05.03.02 方案设计； （5）05.03.03 初步设计; ( 6 ) 05.08 进度管理; ( 7) 08.02.01营销策划方案。 4、风险属性 依据《中央企业全面风险管理指引》、《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制应用指引》等相关规定，将公司层面风险分为战略风险、运营风险、财务风险、市场风险和法律风险五类，并通过发放评估问卷的方式从影响程度和发生可能性两个维度进行风险等级的评估，其项目策划风险评估分值分别为3.73和3.08，属于市场风险类重大风险。 5、风险成因分析 （1）外部因素 宏观经济形势、产业政策的不确定性； 集团下达的任务目标。 （2）内部因素 产品定位不准确； 规划设计不合理； 未经过可行性研究、论证； 投资方案、计划书不符合公司发展方向； 营销方案制定与品牌规模及市场需求不符，难以达到预期目标； 工程进度拖期或工程质量不达标； 资金未严格按照计划进行控制。 6、风险导致后果 （1）市场拓展方向与公司战略规划不符； （2）市场定位不准确，令项目运作失败； （3）投资失败，公司的经营带来不确定性。 （二）风险管理现状及存在问题 项目策划风险是公司面临的最大风险，也是公司的整体风险，它是根据目标，以客观的市场调研为基础，优选最佳的项目市场定位，所进行的创造性的构思并具备实际可操作性。 策划的核心就是定位，从项目定位、产品定位、推广定位到企业定位，是实现房地产开发价值的工作基础，不仅能创造显著的经济效益和社会效益，同时是整合房地产资源，有效提高企业核心竞争力的保障。 由于项目策划是一个庞大的系统工程，涉及市场调研、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等多个阶段，任何一个环节的失误，都会造成整体项目的连锁反应，可谓牵一发而动全身，尽管目前公司对整体开发的各个业务环节都建立了全方位、全过程的监督约束机制，同时制定了业务流程，形成了《规范管理手册》，非常重视风险管控，最大限度的规避了企业的经营风险。然而仍面临诸多不确定性因素，加强对项目策划风险的防控对于公司发展意义重大。 （三）解决方案 1．确定品牌定位，为项目定位奠定基础 应当根据公司发展战略，开展品牌定位研究，明确统一的品牌定位，作为项目策划的基础。 2．开展深入的市场调研，为项目定位提供真实、翔实的依据 应当严格按照项目策划流程，深入开展项目市场调研，广泛收集项目区域内的同类和相关产品的市场状况，为项目定位提供依据。 3．在市场调研的基础上，进行市场分析，提出项目定位 应当在市场调研基础上，做出市场分析，提出项目定位，包括项目的市场定位、产品定位、功能定位、销售渠道定位等，并按照规定程序报经批准。 4．开展概念设计，落实项目定位 项目定位经过批准后，公司相关部门应当向设计机构提交概念设计任务书，经批准后提交给设计机构；设计机构进行概念设计，提交概念设计成果；公司组织对概念设计进行评审，以确保项目定位得到充分落实。 在概念设计阶段，可以通过方案征集方式，进行多方案评选，以确保项目定位得到充分落实，并使项目概念更清晰，更有创新性与吸引力。 在概念设计评审时，如有必要，可聘请外部专家及消费者代表参与对概念设计进行评审。 5．开展项目定位测试，以确定项目定位的现实可行性 在概念设计的基础上，如有必要，营销部门可组织项目定位测试，在确定的目标客户中进行购买意向测试，以确定项目定位的现实可行性。 6．在公司内部开展对标管理和经验交流，对各项目的全过程管理，包括对项目策划，进行交流，以不断提升项目策划管理水平； 7．项目完成后，由项目公司进行项目总结，对项目管理，包括项目策划情况进行总结，对于取得的经验进行总结、固化，对于教训进行总结，形成案例，作为未来项目策划的参考。 8．每年组织一至两个项目进行后评价，对项目管理全过程进行后评价，以发现问题、总结经验，推动项目管理水平，包括项目策划水平的不断提升。 9．持续引进和培养项目策划人才，组建高水平、专业化的项目策划团队，以不断提升公司项目策划水平。 二、投资决策风险解决方案 （一）投资决策风险概述 1、风险定义 投资决策风险是指由于