科建润滑油麦肯锡战略设计技术方案.pptVIP

润滑油行业及市场 科建润滑油业务发展战略 科建精炼润滑油业务发展战略 科建炼油业务(含重油)发展战略 科建润滑油业务财务预测 润滑油加工分初加工和精炼两种 原油 我国润滑油的市场规模巨大且发展持续 市场发展及变化的主要原因： 车辆专用润滑油的市场份额增长很快 过去几年中，车辆专用润滑油的年消费增长速度在20%到30%之间 普通润滑油消费中有很大一部分会逐步向车辆专用润滑油转换 润滑油的消费量和具体油种的消费受收入水平差异的影响不大 城市有车家庭平均年润滑油消费量(升/车) 但车辆专用润滑油的消费情况与收入水平直接相关 初步数据 我国润滑油的油种结构以10＃油和20＃油为主 我国车辆专用润滑油的消费市场主要集中在主要城市并向交通沿线辐射 车辆专用润滑油的消费是从中心城市开始，逐步向交通干线沿线扩散的。因此科建应从全国范围内优先占领城市市场，并随着人民生活水平的提高，逐步将销售网络向交通干线沿线扩散 地域差异对车辆专用润滑油消费量的影响并不大 但不同品牌在不同地域市场上的表现差异明显* 长城牌 车辆专用润滑油的关键购买因素 驾车者主要特征 炼油和精炼润滑油的关键成功因素不同 厂址的选定要有利于节约原料、最终产品及副产品的运输费用 重油供应的长期短缺使炼油业有一定的获利空间 优越的地理条件是炼油厂成功最为关键的因素 由于原油和重油的运输成本对炼油厂的经济效益至关重要，绝大多数炼油