市场营销学第一章重点分析.pptVIP

市场营销学 第一章 市场与市场营销 本田雅阁牌新车 日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条９英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。 第一章 市场与市场营销 “嫦娥”桂花月饼的畅销 “嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼大战”，销售越来越困难。眼见又到中秋节了，企业的王老板非常着急，于是请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍进行了调查分析，建议“嫦娥饼屋”避开高档和低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅游市场，产品配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜的宣传，既有了中秋节日的气氛，又突出了桂林的特点。产品推出后大受欢迎，不但市民喜欢（桂花是该市的“市花”，当地民俗有“中秋团圆食月饼，饮酒观月赏桂花”），外地游客也以为当地一绝，纷纷购买品尝，甚至购买带走作为礼物送给亲朋好友。结果不但“桂花月饼”大为畅销，“嫦娥饼屋”也打出了企业品牌。 第一章 市场与市场营销 第一章 市场与市场营销 第一节 市场与市场营销 一、市场 1、市场的定义 （1）狭义： 市场是商品交换的场所。 （2）广义： 市场是指某种商品供求双方的力量相互作用的总和。 第一章 市场与市场营销 （3）现代市场营销学中的市场 现代市场的涵义不仅包括买卖双方现实的和潜在的交换 活动，而且主要是买方的活动，即认为市场是由具有现 实需求和潜在需求的消费者群所组成，是指某种商品的 现实购买者和潜在购买者的总和。 第一章 市场与市场营销 2、构成市场的三个基本条件 ①可供交换的产品； ②卖主和买主； ③交易的价格及条件。 第一章 市场与市场营销 3、市场构成三要素 第一章 市场与市场营销 4、市场的分类 （1）按商品流通时序为标准可分为： 现货市场、期货市场、批发市场以及零售市场 （2）按商品流通地域为标准可分为： 城市市场、农村市场、地方市场以及国际市场 （3）按商品属性为标准可分为： 一般商品市场和特殊商品市场 （4）按购买者行为的特点可分为： 消费者市场和组织市场 （5）按经济学角度可分为： 纯粹垄断市场；寡头垄断市场；垄断性竞争市场；竞争性市场 第一章 市场与市场营销 二、市场营销 1、定义 marketing 第一章 市场与市场营销 具体来说，市场营销的完整含义包括四个方面： （1）产前活动 （2）生产活动 （3）销售活动 （4）售后活动 第一章 市场与市场营销 2、市场营销相关的核心概念 （1）需要、欲望和需求 （2）产品 （3）效用和价值 （4）交换与交易 第一章 市场与市场营销 第二节 市场营销学的产生和发展 一、形成时期 1．初创时期。 19世纪末到20世纪30年代 。美国的一 些大学开设了市场营销课程。 2．形成时期。 20世纪的30年代到50年代 。第一次世 界性的资本主义经济危机出现 ，称之为市场营销理论 的应用阶段 。 第一章 市场与市场营销 二、发展时期 1、变革时期。 20世纪50年代到60年代末。从传统市场营销向现代市场营销的过渡。 2、发展时期。从20世纪70年代初开始到现在，也称当代营销学时期。以菲利普。科特勒的《市场营销原理》为代表。 主要表现在两个方面：一是市场营销的理论研究与经济学、管理学、心理学、社会学等相关学科的联系更加紧密；二是信息科学和计算机科学被广泛应用于企业的市场营销管理之中。 第一章 市场与市场营销 第一章 市场与市场营销 第四节 市场营销学的研究内容与应用领域 一、市场营销学的研究对象 1.认为市场营销学研究的是通过一定的销售渠道把生产企业同市场 联系起来的过