2月2日武汉统百幸福时代营销策略总纲(世联)131p讲解.ppt

多家名企齐聚。城市外扩大背景下，众多实力开发商多年共同运营后湖新城，后湖居住价值日益显现 意味着 客户趋势一：客户重视“物有所值” 的产品。不论是首置还是改善近郊客户，价格便宜的产品并非绝对受青睐； 客户趋势二：教育成为首置客户购房的重要驱动。开始注重幼儿园至初中教育资源的质量和连续性； 客户趋势三：近郊注重与城区的距离，其实是由于本区域缺乏购物和休闲综合配套所致； 客户趋势四：近郊置业更注重舒适性，后湖项目比较集中，会优先选择大社区、园林等环境更好的产品； 世联关键节点铺排：2012年5月中旬—12月，共6次推售； 世联关于价格的思考：平价入市，配合产品和展示策略，稳步提升； 世联关于长时期蓄客的客户保留思考：通过建立客户平台，以会员购房优惠等权益持续目标客户的关注和等待； 关于“多轮释放优惠”：以幸福会为平台，结合项目节，在年后通过多轮客户维系，持续进行诚意客户筛选 一期销售必须达到的目的： 用心 钜献ProfessionalService With Heart 形象导入 在情人节，通过短信预约全城派发纸玫瑰，通过软性渠道炒作“永不凋谢的幸福”，通过派发的logo玫瑰传递项目信息和价值点。 线下活动——2月14日，启动“永不凋谢的幸福”话题 派发时间：2012年2月14日； 派发范围：百步亭社区、解放大道、建设大道沿线； 项目信息：玫瑰折纸上的LOGO 平台：线上渠道配合 形象导入 启动项目知晓度和影响力，邀请名人制造话题，线下配合签售等活动提升项目幸福感觉的全城号召，吸引目标客群的关注。 线上推广——3月以名人效应，启动“幸福代言” 人物2：白岩松.图书签售会 人物1：快乐大本营 方式：邀请幸福代言人，组织“幸福系”图书签售或嘉宾参与幸福系活动，提升项目影响力； 渠道：活动公司资源； 平台：线上综合渠道； 形象导入 在植树节，号召社区业主和青少年志愿者在世博园公园进行植树活动，通过“幸福”。 线下活动——3月12日，开展“幸福家园”行动 活动地点：世博园公园 参与群体：全城市民、百步亭业主、青年志愿者 项目植入：logo许愿牌 形象导入 从社区走向片区，再开展对建设大道、解放大道沿线重点单位、写字楼的全面信息覆盖，提升广泛的知晓度，为后续定向拓客奠定基础。 客户拓展——客户拓展早行动（2月起区域外全面覆盖） 提前制定拓展和覆盖的片区划分和计划，严格按照时间点执行，保障信息的全面发布和释放。 ACTION1——直投、夹报、宣讲、全线覆盖 方式： 与邮局合作，对解放大道、建设大道沿线等大型写字楼、社区和单位直投项目宣传单，直击目标客户群。 在目标范围内进行全线覆盖，提升知晓度。 ACTION2——幸福会月报会员的寄发 方式： 对已蓄积的幸福会会员定期投递幸福时代月报，不断释放项目价值点和进度，逐步提升客户关注 形象导入 在植树节，号召社区业主和青少年志愿者在世博园公园进行植树活动，通过“幸福”。 客户拓展——重点单位逐个巡展（3月起做定向牵引） ACTION——单位逐个拓展 目标客户：建设大道、解放大道沿线单位； 活动目的：单位客户定向拓展 活动地点：建设大道、解放大道沿线 活动形式：与定向单位合作，组织团购优惠活动政策、圈层活动等。分阶段到各大企业内将本项目进行逐个的宣讲，推介本项目的核心价值，让这部分客户对项目有逐步的认知。 建设大道、解放大道沿线单位名单 招商、建设等各大银行； 同济、协和、161医院等医院； 长委、二炮等单位； 市政府、房管局等； 园林区的开放和呈现 项目销售活动的筹备，启动诚意登记； 项目形象的持续爆破（户外、报纸、网络）； 拓展客户 营销策略：制定开盘及认筹方案，制定开盘价格表。 炒作话题，营造项目影响力，奥运城市和香港迪斯尼幸福之旅； 项目细化价值点释放，体现产品的价格预期。 3、推广渠道：户外+起势活动+网络论坛+短信 +派单+报广+资源客户 4、推广主力诉求： 幸福时代，幸福就在你身边-----启动全城预约 1、工作重点： 2、传播目标： 立势期（4月-5月） ·4月 ·5月 筹备预热期 价值导入期 立势蓄客期 阶段策略：形象升级，活动拔调性，强力拓客，启动认筹 筹备预热期 立势蓄客期形象——预约幸福，密集聚焦、快速蓄客 幸福时代，幸福预约即刻起航 百步亭上.46万方. 3大公园.1站式教育. 轻轨生活 关键点：以幸福预约和起航预告，快速进行客户蓄积和升级，为首次爆破做足准备 立势蓄客 线上通过全民“奥运征文、奥运书画”选拔活动，再次炒作项目的“幸福感”这个诉求点，配合接受报名