2、为目标而存在要点详解.ppt

认同类别 认同 （行为） （内心） 认同 假认同 （圆滑，口是心非） 真不认同 真认同 假不认同 （言行不一，态度与行为的偏差） 相对领先/危机意思 1%=100% 石头飞起来 人要有危机意识：青蛙效应、鲶鱼效应、老鼠效应 中国人勤劳：1个中国年= 1.75个美国年= 2.3个欧洲年= 3个澳洲年= 73个非洲年 使命感：替天行道、救死扶伤、教书育人 手比头高 执行力来源于规则和策略本身 好制度会让坏人变好人，坏制度会让好人变坏人 身正不怕影子歪，己不正，何以正人 元点：远景/使命/价值观 设计的主要成本驱动——避免步入误区，过犹不及，系统的力量 5% 50% 15% 30% 70% 20% 5% 5% Design 设计 Material 物料 Labor 人力 Overhead 其他开销 % of influence 影响百分比 % of influence产品成本百分比 行动就有可能（一） 销售人员大多都听说过“把梳子卖给和尚”、“把鞋子卖给不穿鞋的人”等寓言式故事，这些故事告诉我们一个人生准则：“行动就有可能！” ????或许有人说，这些故事距离自己太遥远。其实不然。现实中，这些故事随时会变幻成各种形态阻拦住你前行的路径。 ????我这里也有一个真实的故事，其背景是一个具有10年发展史的洗发水企业，而销售战场以二、三线城市为主。这个企业近年来一直呈“芝麻开花”的态势，不过有一个死结却始终没有解开——烟台、潍坊等城市的销售总被拒“0”门之外。事实上，其间也曾有过思想的“交锋”。 ????6年前一个销售员问：“那些城市的销售就那么难吗？” ????老销售员说：“我们老板做销售时都没能突破，就你？别做梦了！” ????4年前一个销售员问：“我想去那些城市走一走！” ????老销售员说：“算了吧！可以的话在几年前就被我们‘占领’了，哪会让它们留到现在？” ???? 行动就有可能（二） 直到去年，一个新来的销售员实在找不到自己的“缝隙”——所有的区域都被其他人密集覆盖了。而3个月的试用期将至，他却一直没有销售业绩。于是，他本着“横竖都是死”的心态去了那些区域。结果出乎意料，他没费吹灰之力就出现了销售“井喷”。为什么这个“结巴”销售员可以颠覆“积压”10年的惯念，因为大家一直在“传承”着“前辈”的一个“错误论断”。实际上，随着岁月的变迁，那里早就产生了无限需求，却没有人用勇气和行动去重新验证。 ?? 现实中，我们随处可见到这些“行动的矮子”。究其原因，并不是事情本来有多难，阻碍我们行动的往往是心理上的天堑和思想中的山峰。国外有一个谚语“人类一思考，上帝就发笑”，就说明了行动的伟大意义。如果你认为这个事情值得做，就立刻行动，不要拖延，结果你会发现自己确实能够做到、做好。因为没有行动一切都是空谈，犹豫、观望、盘算都只能成为羁绊你停滞不前的“枷锁”。 行动就有可能（三） ????一张地图，不论多么精确，它永远不会带着它的主人在地面上移动半步；一个问题，不论是难是易，它永远不会在你的不断思考中有实质性突破；一个机会，它永远不会在单一的计划中让你获得真正的成功。一个销售高手曾说，“行动在前方，思考在路上”。他倡导的就是先做，然后边做边“纠偏”。也就是说，只有行动才能使一切都具有现实意义。 ????当然，行动也有技巧，你可以采取长跑中使用的“分段法”，把很长远的目标分成几个阶段，每个阶段都有一个标志性的事物，可以是打100个销售电话，也可以是面谈30位经销商，哪怕仅仅是发了20份资料，也是在成功路上留下的脚印。敢于行动，是一种境界更是一种力量，只有它才会照亮我们漫漫的丛林人生。 ????我们不能没有恒心与毅力，刚刚遭遇一点挫折，就盖棺定论。为什么不再坚持一下，做1001次挑战？最积极和最充实的人生是：不断地努力把思考变成行动，持续把挫折打拼为成功。 ????是的，在这忙如陀螺的社会，需要人人都能履行这个准则—行动就有可能。只有这样，任潮起潮落、花开花谢、路窄路宽，我们才随时可以让“远方不远”，使“不可能”转为“可能”！ 高效能人士的七个习惯 PSRT4：领导与管理 自由 做人如水 做事如山 实现目标 领导者与管理者 领导者 管理者 追随者 下属 人 事 作正确的事 正确做事 引领变革 守成 非财务 财务 以身作则 规章 责任 规范 让别人快乐的累死 让别人累死 影响力、感召力 合法权力、奖惩权利 管理者与领导者 管理者是被任命的，他们拥有合法的权利对下属进行奖励和处罚，其影响力来自他们所在的职位所赋予的正式权力 领导者可以是任命的，也可以是从群体中产生出来的，他可以不运用正式权力来影响他人的活动 领导风格