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目录 前言———————————————————————————————2 一、背景分析 ——————————————————————————3 二、促销策略— —————————————————————————4 三、促销实施———————————————————————————4 四、广告配合———————————————————————————6 五、促销预算———————————————————————————6 六、效果评估———————————————————————————7 前言 枸杞做饮品一直是中华传统之一绝，延至煲汤、泡酒、泡茶，枸杞消费的方式已成为习惯。在没有溶入高科技手段来提升枸杞高附加值的基础上，这种原始阶段的消费观念和方式已在某种程度上阻碍着枸杞消费市场的发展。就拿传统的枸杞鲜果食用来讲，除了对枸杞消费有特殊嗜好者外，一般的枸杞消费者在正常消费情况下，每人年均消费仅不到1公斤，而且食用方式不外以上几种。小枸杞能做大文章，这已是不争的事实。近年来，市场上枸杞产品种类已有几十种之多，从枸杞干果、枸杞粉、枸杞原汁，再到枸杞天然饮品、“药酒”、活性枸杞胶囊、多糖、蛋白质等副行业，枸杞已被广泛应用于食品、医药、化妆品等行业，纵横捭阖的市场精英们在营造着一个个“枸杞效应”。 在健康消费日益成为一个潮流的今天，人们对于自己身体的关爱，可以说是达到了一个前所未有的高度。药物预防，谁能无病先吃药，饮用保健品又怎能长期坚持，滋补酒又因中国人死要面子活受罪的心理不能上得餐桌，明目张胆饮用又怕落的个“自己不行”的说法。龙凤酒业荣誉出品的枸杞红酒，餐桌上的调养酒，引领健康饮酒新潮流适合各种场合，不同人群随意饮用，不但使经常应酬饮酒的男士在饮酒中得到调理、滋补，而且解决了众多拜访者无礼相送的尴尬局面。枸杞酒将逐渐演变为一种饮酒时尚，在不经意间带给人们一个健康活力的人生。 近年来石家庄市场发展越来越快速，消费水平不断提升，人们在满足基本的生活需要中的水平也越来越高。春节、元旦对于中国人来说都是比较重要的节日，尤其是春节，更是亲朋好友互相送礼拜访的时刻，这时对于这种礼品性的滋补酒的需求是大量的，这是一个不得不把握的商机。 近年来，商场促销对于消费者的吸引力越来越大，各个商家的促销力度也不断地加强，是竞争白热化。可见在关键时期一份合理的促销策划是多么的重要。 面对元旦及春节这一商家必争的黄金销售期，各商家势必将抓住这一机会，进行大量促销，以下是学生就枸杞酒而做的促销策划的主要内容。 一、背景分析 一、市场环境分析 进入冬季，滋补性的酒市场开始增长，销售量普遍呈上升趋势，特别是在元旦、春节等节日临近，滋补酒作为送年长的长辈作为礼品是很好的选择。所以12月以后对于商家来说是十分重要的月份，它包含了圣诞节、元旦、还有即将到来的春节。这就给不少的开发滋补酒的商家提供了不小的商机。 在节日期间，滋补性酒的需求量是相当的大的，商家应当抓住这个机会，进行大量的促销活动，以便提高销售量增加效益。当然，在这个时间段，各个商家必定采取各种手段进行市场大战。这就要求要有独特的促销手段来进行活动才能真正的吸引消费者。 滋补性酒市场的竞争也是相当激烈的，在节日期间，每一个企业都希望在这时分一碗羹，这就使得促销的力度越来越大。 消费者对于滋补性酒的需求也在不断地上升，同时消费者需求不断的细分化、个性化，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。 总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求商家不得不进行更加细化的更加出色的促销手段。 二、企业基本状况 1、枸杞酒基本状况 枸杞做饮品一直是中华传统之一绝，延至煲汤、泡酒、泡茶，枸杞消费的方式已成为习惯。在没有溶入高科技手段来提升枸杞高附加值的基础上，这种原始阶段的消费观念和方式已在某种程度上阻碍着枸杞消费市场的发展。就拿传统的枸杞鲜果食用来讲，除了对枸杞消费有特殊嗜好者外，一般的枸杞消费者在正常消费情况下，每人年均消费仅不到1公斤，而且食用方式不外以上几种。小枸杞能做大文章，这已是不争的事实。近年来，市场上枸杞产品种类已有几十种之多，从枸杞干果、枸杞粉、枸杞原汁，再到枸杞天然饮品、“药酒”、活性枸杞胶囊、多糖、蛋白质等副行业，枸杞已被广泛应用于食品、医药、化妆品等行业，纵横捭阖的市场精英们在营造着一个个“枸杞效应”。 龙凤酒业出品的枸杞酒打造滋补酒强势品牌，滋补酒市场发展前景很是看好众多的追随企业也会出来抢争这块“奶酪”，宁夏红枸杞酒做为枸杞酒的第一品牌，在强势央视广告的拉动下已经形成了一定的市场氛围，隶属“劲牌”酒业公司控投子公司“红珠酒业有限公司”推出了一个“红珠枸酒”现正在网上招商，他将该酒定位为12°果酒，依靠劲牌公司制造市场影响力，在市场上保持稳定良好的发展势头！ 二、