营销工作计划技术报告.ppt

工作排期 2011工程配合排期 4.01 5.15 5.25 6.05 9.27 4.10 6.15 4.20 7.15 8.27 12.30 5.20 7.27 10.01 工程线 施工进度表 围挡砌筑完成 围挡画面完成 施工进展通报 室内外设计完成 示范区 土建完成 水、电、网、话，通畅 硬装、软装完成 销售中心开放 示范区完成 多层封顶 公寓项目 达到预售 清水样板间 展示 项目开盘 9#10#楼示范区完成 装修样板间 展示 2标段达到 预售条件 别墅展示 竣工验收 报告结构 报告结构 Section 1 Section 2 市场及政策 工作排期 Section 3 需求配合 配合需求 策划线 对接部门 事项 对应工作 要求 时间节点 工程部 示范区施工节奏 配合营销节奏 整体计划表 3月23日之前 围挡施工安装 配合营销节奏 要求在4月15日前施工完成 设计部 景观 停车场使用包装时间 现场包装 整体计划表 人行口完成时间 精神堡垒 入口台阶完成时间 温馨提示 背景林采用树种及灌木 树种介绍 外街形象包装上线时间 形象导视 内街围挡设计形式及完成时间 围挡画面 内庭院设计风格及完成时间 导视系统 木笼完成时间 配合logo设计 7#、8#楼包装 形象展示 设计 围挡设计出图 形象释放 4月8日前设计出土完毕 硬装修施工及完成时间 LOGO 整体计划表 软装饰 销售中心导视 销售中心体验系统 视、触感系统 庭院风格 免责及温馨提示 入口处设计 引导及免责 样板间交付标准 免责及温馨提示 物业 服务标准及收费 便于物料宣传 初步方案 味觉系统、服务品质 客户感受 物业导视系统需求表 LOGO设计 物业服务手册要求 设计工作 人员配置 分区配置 配合需求 销售线 部门 事项 要求 时间节点 设 计 部 设计单位： 1.?提供相关信息2.?针对相关信息给予营销系统的培训 3月31日 1.?????? 建筑规划设计单位？公司介绍？设计的经典作品？ 2.?????? 园林景观设计单位？公司介绍？设计的经典作品？ 设计理念： 1.?????? 项目案名的由来和含义？ 2.?????? 为何选用中式建筑风格？亮点是什么？ 3.?????? 住宅设计方案？商业街设计方案？ 园林景观： 1.?????? 园林景观的亮点？ 2.?????? 中心水景是否活水处理，水景面积？ 3.?????? 景观是否考虑一年四季有景？1-2F树种的高度？是否会产生挡光的影响？ 户型产品： 1.?????? 户型设计的初衷？户型优势？针对人群？ 2.?????? 户型分布？ 3.?????? 下跃层高及小院面积？上跃层高及楼板是否做好？ 工 程 部 施工单位： 1.?提供相关信息2.?针对相关信息给予营销系统的培训 3月31日 1.?????? 建筑施工单位？公司介绍？施工的经典项目？ 2.?????? 监理公司？公司介绍？ 项目整体： 1. 提供相关信息2. 针对相关信息给予营销系统的培训 4月31日 1.?????? 外立面的施工工艺及建筑材质？ 2.?????? 外墙保温材料？门窗的材质？ 3.?????? 交房的时间？ 4.?????? 地下停车场层高及是否有采光井？地下停车场分布及划分？ 物 业 公 司 1.?????? 物业公司的简介？ 1. 提供相关信息2. 针对相关信息给予营销系统的培训 4月31日 2.?????? 物业公司的服务理念？服务标准？ 3.?????? 物业公司服务的品质？ 谢谢聆听 * 营销工作沟通 报告结构 Section 1 Section 2 市场及政策 工作排期 Section 3 需求配合 报告结构 Section 1 Section 2 市场及政策 工作排期 Section 3 需求配合 全年工作排期 完成7.4亿元目标，阻挡我们有两大因素： 市场政策 市场因素 片区市场库存情况 目前竞品项目库存1693套（如果包含潜在库存 ，约为1693套左右） 项目出现两极分化，销售好的项目普遍没库存，存量大的项目普遍卖不动。 虽然供应很多，但在80－120万的产品只有727套。 项目 供应量 76竞品 86竞品 90竞品 竞品比例 80－90万 90－100万 100－120万 艾维尼小城 193 1 　 　 1% 城市印象 154 37 12 5 35% 朗香小镇 124 35 44 33 90% 美树日记 （760） （9） （12） （606） 83% 沿海鉴筑 130 46 26 　 55% 壹品天城 516 31 　 263 57% 易和岭秀滨城 92 18 　 4 24% 远洋广场 46 18 　 　 39% 枣园万象 438 　 129（209） 1