营销经济传统经销哀鸿遍野电商搅局传统白酒行业技术报告.ppt

作。 白酒电商方兴未艾的背后，是持续十年高速扩张的白酒行业正在逐步回归理性。去年，全国规模以上白酒企 业累计完成销售收入5018亿元，同比增长11.22%，增速比上年同期回落15.6个百分点；实现利润8 04.87亿元，同比下降1.92%，增速比上年同期下降了50.44%。 业内人士认为，转型中的白酒业 拥抱电子商务，为行业变革带来许多猜想。 首先，白酒的传统商业模式面临冲击，将更趋扁平化。据天猫时尚生 活部总经理文珠介绍，截至2013年，已有超过2000家酒企在天猫开设旗舰店，这一趋势加速了酒类商品销 售渠道的去中介化，使得以往酒业传统的直线型供应链转变为以客户为中心的闭合式供应圈。1919酒类供应链 管理股份有限公司董事长杨陵江直言，随着市场竞争加剧，未来白酒经销的中间环节将越来越少、利润会越来越薄 。 其次，白酒企业的优胜劣汰将加速。赖劲宇表示，随着整个行业“退烧”，发展更趋平稳、健康，一些没有规 范化管理、质量不过关的酒厂和一些小经销商会逐步被淘汰掉。 第三，白酒的经销将向更加精细化的营销转变。 “在白酒的‘黄金十年’中，政务消费占了高端白酒销售的很大比例。未来，高端白酒必将向民间回归。”川酒商 城副总经理李可认为，高端白酒的市场营销将更加紧密地结合消费者的现实需求、消费行为和价值观，不再是“皇 帝的女儿不愁嫁”。 “白酒电商前景难以预测，就好像打车软件，两三年前你都根本想不到，但现在发展之快超 乎想象。”杨成刚说，随着白酒电商的进一步创新和发展，未来各种应用场景还将不断涌现，肯定将带来行业诸多 智能净水器 / H9M4KD 变革。 破解“小官巨腐”的权力症结中新网友的原贴：一个副处级干部，一个“管自来水”的，其贪欲之大、为 害之烈，再次引发人们对“小官巨腐”现象的思考。 城市主要食品平均价格显示，12月份以来蔬菜价格明显上涨，而食用油价则持续小幅回。 。许多厂家正努力尝试摆正新旧渠道的关系，一种普遍的手段是差异化营销，通过在线上渠道消化库存产品，或者 在线上发布定制、专供产品，使线上线下的矛盾弱化。 正当白酒电商一片红火之际，传统经销商开始向线上渠道 步步紧逼。 今年，郎酒要求经销商停止向酒仙网、1919酒类连锁供货，否则按照规定扣除经销商违约金。1 919回应否认了郎酒关于倾销的指责，并建议郎酒适当回收库存、尊重市场规律。郎酒再次通过微博声明，将维 护授权经销商的利益。 郎酒集团与1919的纠葛被认为是白酒业“新”“旧”渠道大战的标志性事件。无独有 偶，去年酒仙网与茅台达成战略合作后，也在今年被茅台的一份声明排除在官方认可的网络销售渠道之外。 白酒 厂家与电商的分分合合，呈现出新旧销售渠道激烈的利益争夺。记者了解到，白酒行业有着沿袭已久、广泛而坚固 的经销体系，但当市场行情出现逆转时，不少名酒厂家、经销商一方面希望通过“试水”电商缓解销售压力、应对 市场变局，一方面却并没有做好全面转型的准备，焦灼观望。 一位天津的经销商告诉记者，他曾在酒仙网上查询 过自己代理的酒品，发现价格便宜近20%。“我向厂家反映了这个问题，但他们也没有给我明确的说法。” 尽 管对电商“又爱又恨”，白酒厂家最终还是出手了稳住了经销商。“酒厂最怕的就是经销体系被扰乱，而且名酒的 价格制定遵循一定规则，但电商往往需要打‘价格牌’，这是两者的矛盾。”中国酒类流通协会副会长杨成刚认为 ，市场体系一旦混乱，甚至可能引发产品退市，因此酒厂必定是希望维护好市场体系，如果酒企感受到主流渠道不 稳定、被扰乱，自然会调整市场策略。 杨成刚认为，尽管酒企看好电商前景纷纷“触电”，但电商渠道对改善销 售的作用目前还不明显。据统计，在连年增长的情况下，去年白酒线上销售额仍然仅占酒类整体市场份额的1%， 尽管不少业内人士都看好这一比例在未来几年有望超过10%，但占据主导的仍是传统经销体系———专卖店、卖 场、酒商等等。 因此，酒类电商直接与厂家叫板仍然还缺少底气，但其地位正飞速抬升。“传统厂家不研究电商 绝对是等死，但盲目介入也是找死。”泸州老窖董事局主席谢明说。 许多厂家正努力尝试摆正新旧渠道的关系， 一种普遍的手段是差异化营销，通过在线上渠道消化库存产品，或者在线上发布定制、专供产品，使线上线下的矛 盾弱化。 同时，电商平台也通过树立“底线思维”安抚厂家的情绪“多给消费者带来一些实惠，相较商超、饭店 而言，但不要突破厂家的底线。”赖劲宇认为，电商以价低取胜的模式不长久也不健康，今后更多地要与传统渠道 “合作共生”，优惠、买赠等促销活动可先征求厂家的意见，或者与他们合作。 “未来电商的竞争焦点不是价格 ，而是物流速度与服务质量。”赖劲宇说。 白酒电商成为行业变革“催化剂” 业内普遍预期，未来白酒电商销 售份额将超过酒类整体销量的10%。这意味着，即便以当前的