用二手将中国自行车推向世界技术报告.ppt

自行车交通的特点 占路面积小。 自行车灵活方便。 操作技术要求不高。 无污染，节约能源。 中国自行车最大的优势：价格低廉 欧洲自行车市场现状 欧洲自行车市场对于中国来说是个大市场，虽然长期以来，由于欧盟对我自行车进口实施高关税，使得我国无法对其正常出口，但是欧洲自行车市场的潜力仍然很大。 20世纪80年代后期，我国自行车出口量曾迅速增长，但由于无序竞争，遭遇了许多国家和地区的反倾销指控和限制，欧盟、阿根廷、墨西哥、加拿大、美国、日本、韩国等国都曾对我自行车提出过反倾销、保障措施和特保等，使得我自行车出口频频受阻。欧盟最早在1992年对原产于中国的自行车进行了反倾销调查，开始征收30.6%的反倾销税，后扩大至自行车零部件。2005年7月二次复审后，关税又提高到48.5%。最近，欧盟计划重新评估对我国自行车及零部件的进口关税政策，并可能将高达48.5%的惩罚性反倾销税延长到2016年，我国自行车对欧盟出口持续萎缩，难以进入市场。 欧洲自行车市场分析 自行车运动在欧洲具有很悠久的历史，其中尤以每年的环法，环西和环意自行车大赛最为出名，是风靡全球的顶级自行车赛事。由于各类自行车 赛事的举办，可以遇见自行车在欧洲这片土地将会拥有巨大的市场潜力。 西欧国家市场的主要特点 1、世界第一大市场 西欧是世界上经济最发达的地区之一。据经济合作和发展组织初步统计，目前西欧人均消费接近13000美元。而整个区域的国民生产总值占世界国民生产总值的1/4。在西方发达国家中，西欧同美国、日本保持三足鼎立之势。同时，西欧也是世界上最大的消费市场，西欧有3.8亿消费者，人均收入均在20000美元以上。西欧居民的收入水平与消费水平都是很高的，有着巨大的市场购买力。 2、区域联盟大市场 3、一个内部统一市场 4、一个自由贸易市场 5、中商业零售发展快、形式新 6、各国政府对市场商品监管严格 德国是欧洲自行车消费大国 德国是自行车的王国，目前拥有6900万辆自行车，每个家庭平均2.8辆，接近“人手一车”的程度。随着社会经济的发展，人们消费和环保意识的变化，自行车也从最初的代步工具演化成重要的健身器材。2010年6月，德国Gfk公司对35000名成年人做了运动种类方面的访问调查，结论是：27%的成年人经常使用自行车健身，44%的人把骑自行车作为一种体育锻炼，骑自行车已成为德国最受欢迎的体育运动。 ——中国服务贸易网 SWOT分析 S 优势 1自行车运动在欧洲具有很历史悠久 2满足各个年龄层次的消费者 3 环保 W： weakness 我国自行车行业存着中小民营企业众多、企业资质实力偏低、品牌实力弱、重产能扩张不重产品质量、低档低价竞争、研发能力弱附加值不高等问题。 机会 opportunity 市场需求大 中商业零售发展快、形式新 台海两岸为美国自行车最大进口来源大零售商成为自行车主要销售渠道电动自行车市场受到追捧中国加入WTO后，积极入主世界市场， 带动大量的本土企业进军欧美市场。中国本土自行车出口门槛降低。 T 威胁 欧盟国家之间的 制度贸易壁垒 汽车行业的发展竞争 从市场营销的角度分析 生产方面 技术方面 营销方面 生产方面 一方面,成本领先战略:通过降低生产成本,并提供顾客所接受的产品和服 务.其次,选择差异化战略:企业要积极自行研发设计与生产关键零组件并自创 品牌,还应往高附加价值,高单价车种发展,以化解国外反倾销控诉的压力和争 取更多竞争优势;再次,要进一步分散生产基地,以产业竞争优势积极推动国际 合作计划,选择最佳组合模式以维持自行车产业的国际竞争力. 技术方面 企业要加强在专业分工与资源的有效整合,分别就科研项目,新产品及各项 技术性,计划等建立良好的研究体系,同时要发展一些关键零组件,电动自行车 及全避震自行车等技术研究,并能开发多项具有自己品牌特色的专利产品,高附 加价值商品及生产技术.根据市场的发展趋势,下大力度,开创更多符合消费者 需求的高性能商品. 营销方面 市场营销环境——企业赖以生存的条件 企业作为社会经济组织,总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动, 因此,在自行车的营销策略上要密切关注市场的需求动向.欧洲的自行车市场不 管在国际化,自由品牌上,都已经具有相当成熟的营销环境,我们国内的自行车 企业,可以借鉴外国的经验,并在自己原有的市场上开拓更宽阔的市场.并且要 建立在对各国市场有充分的了解之上,厂商在国际化,争取市场,迈向国际舞台 之际,也应注意搜集资料,避免遭倾销控诉,或者某些细小决定而导致失去了市 场. 另外,要充分了解当地的人文环境,从而做出正确的营销策略.