无锡君御豪庭2014年企划营销策略115p材料.pptx

无锡君御豪庭;第一部分：区域市场;区域情况;区域市场;案名;项目名称;户型情况;户型情况;价格情况;项目名称;市场去化情况;案名;营销表现;第二部分：项目现状;项目概况;项目周边配套;销售情况;在售主力户型;项目实景;;第三部分：现存问题;1、剩余的大面积产品 如何去化？ 2、单身公寓何去何从？ 3、大体量的商业有何 销售良策？;第四部分：解决方案;大面积余房，目前是鸡汤还是鸡肋 ;;;我们该怎么做;加重火 放猛料;如何做到让老客户心甘情愿带新客户;不同时期 不同话题 不同炒作方式;活动主题;一、活动基本情况 1、活动目的：制造话题，引爆话题，吸引关注 老带新活动内容告知 2、活动时间：2014年2月底 3、活动形式：报广及电话通知活动内容 4、活动规模：全体老客户 5、客户邀约方式 ： 2月底发起活动通知 售楼处领取老带新推荐表以及老带新活动手册。 成交客户笑脸墙 ;活动基本情况 1、活动目的：通过样板间拍卖，在市场上形成引爆效果 2、活动时间：2014.4 3、活动地点：实景样板间，营销中心 4、活动规模：老客户500组，新增客户约100组 5、客户组成：业主、意向客户、媒体 6、客户邀约方式 ：报广，电话通知 具体活动细节后期协商;活动基本情况 1、活动目的：采用售楼处抓现金形式完成老带新活动最终结束 2、活动时间：2014.5 3、活动地点：营销中心 4、活动规模：所有三个月内成交新老客户 5、客户组成：业主、意向客户、媒体 6、客户邀约方式 ： 作为样板房拍卖的后续活动，也是尾盘销售的收尾活动，采用答谢会的形式将新老客户进行最终聚合，也是为三期销售的蓄水打下基础。;;哪些人;我们的;投资型客户描述;投资客的痛点;还能做些什么;我们建议;建议产品定位;建议品牌定位;案 名 重 塑;案名建议;我们建议画面表现;功能化之一;功能化之二;功能化之三;户外广告包装;目前，酒店式公寓存在的难点;销售难点;蓄客——外围拓客;蓄客——外围拓客;蓄客——外围拓客;蓄客——外围拓客;蓄客——外围拓客;蓄客——外围拓客;蓄客——外围拓客;蓄???——外围拓客;酒店式公寓年度推广;5月;线上;本阶段主要活动;线上;本阶段主要活动;本阶段媒体通路;本阶段主要活动;酒店式公寓年度推广简表;;大面积、高总价、回报率偏低、没有主力店;大客户的必要性;与此同时;招商是商业部分进展的动力源;新联康建议;商业部分企划包装建议;我们建议画面表现;画面建议一;画面建议二;户外广告包装;商业部分销售攻坚策略;大客户攻坚是剩余商业部分能否有效售出的关键;寻找老板;构建or引入专业运营团队