华润啤酒营销渠道设计方案总结.pptVIP

目录 一、绪论 二、营销环境分析 三、SWOT分析 四、战略目标 五、华润啤酒销售渠道 六、营销策略 七、财务规划 八、渠道方案执行 九、风险控制 一、绪论 这对啤酒这样一个微利的快速消费品，注重渠道设计、管理与建设有着积极而深远的意义。本文对四川华润啤酒的营销渠道设计和成功管理进行了详细的论述，针对企业的自身特点和啤酒产品的特点，以及企业所处的特定市场环境，提出了啤酒营销渠道的改进和设计方法。从而为啤酒企业或与啤酒营销具有相同营销渠道的企业成功构建营销渠道模式和更新现有的营销渠道提供一定的参考价值或借鉴经验。同时也为企业从营销渠道理论的高度以及渠道管理与建设的实战性角度去对营销渠道成员以全面、具体的了解和认识，特别是将渠道的网络(终端)作为一种资源在渠道成员中实施激励，这是本文的主要创新之一。营销渠道问题是我国目前许多企业十分困惑而又亟待解决的问题。本文对企业选择渠道模式、评价渠道成员、管理与建设营销渠道提供了方向性的探讨，为企业营销渠道的更新提供了决策支持。 2、微观环境 华润雪花啤酒公司简介 四川华润啤酒有限责任公司是华润啤酒(中国)有限公司家族中唯一一家地处西部的公司。公司成立于2001年10月，拥有成都、绵阳、什邡、内江、乐山、绵竹、达州、南充、广安、自贡、邛崃、遂宁、西昌等13家啤酒公司旗下有“雪花”、“蓝剑”、“绿叶”、“