零售行业-店铺开发及市场调查(74页)解读.ppt

店舖開發 一、立地/商圈 Location的重要性 好的店鋪開發策略將領導連鎖企業邁向成功之路。 連鎖加盟總部必須擁有或能掌控營業點的不動產動向，在將經營權交給加盟主前，必須完成開拓新點的開發作業。 店鋪開發人員運用專業知識和能力，去篩選地點及評估其經濟效益。 Three Levels of Spatial Analysis (一)商圈(Trade Area)分析 商圈(trade area) 商圈乃是商店吸引及服務顧客的一個空間區域，或周界範圍，也就是商店的營業範圍。 一般依據行政區域、距離、時間距離、人口等設定。 商勢圈(company operation area) 店舖實際交易所及範圍，由商店經營的能力所決定 商圈的類別 一級商圈（又稱基本商圈或主商圈）約佔營業額70%。 二級商圈（又稱副商圈）約佔營業額25% 。 三級商圈（又稱邊緣商圈）約佔營業額5% 。 商圈種類 商圈流動化/商圈間競爭 (二) 選址(Site Selection)理論 甄選理想店址的秘訣 三角理論（Triangle Concept) 陰陽面理論 角地理論(三角窗原理)（Corner Concept） 前門／後門理論（Front Door/Back Door） 口袋原理 漏斗理論 心理障礙理論(阻絕原理)(Psychological Barriers) 生活動線理論 幹道原理 磁石原理