零售行业的经典案例(39页)解读.pptVIP

＜案例＞：　　　　　Wal-Mart与K－Mart 零售百货业态（商业模式） 百货商店，杂货店，药店…… 小型超级市场（美国1930年） 折扣零售商店（美国1955年） 　＞大型综合超市 　＞专卖店 　＞家庭用品中心 　＞仑储式商店 　＞目录商店 电子商务商店（美国90年代） 新商业模式发展的机会 二战后，消费者信息变得越来越灵通 小型超市启迪消费者的自我服务意识 供应商的产品广告 政府支持 人们乐于尝试便宜 　　　一种新的商业模式，改变市场游戏规则，又得到社会与需求的认可，就可以取得成功。 新商业模式企业成长的一般过程 ·中、低档商品　　·持续建立低成本　　·扩展至高档商品　　·扩展至各地 ·从有吸引力的　　 优势 ·品种更齐全，选 连锁经营 有限商品进入 ·建立稳固的基础 择性更大 (食品、日用百货) 设施，业务流程 ·以更方便，更齐全 ·持续执行低成 ·规模较小，保本、 和供应渠道 更好的服务迅速 本领导战略开 盈利 ·建立品牌信誉 夺取主流市场的 展竞争 ·避免反击 ·以大规模经营 市场份额