大唐景泾路地块前期定位及物业发展建议摘要.pptxVIP

谨呈：大唐置业;壹;新国五条解读;昆山整体市场走势;;;;;千灯市场区域特色 ;;千灯市场特征;2012年千灯成交量分析;千灯楼市处于较低水平;千灯板块分布;凭借景观优势及良好环境以别墅开发为主，中低端别墅居多。客群主要为本地客群及部分上海客群。 以中式别墅为主。双拼、联排均有分布，面积段150-400平米左右。销售均价6500-9500元/平米不等。 交通拥挤，外部环境差为板块主要诟病。异地无法贷款成为购买主要难点。 代表楼盘有鑫湖坊、忆江南、千灯·逸墅、上郡、大唐·奥斯汀等;板块位于千灯镇黄浦江路以东，以中央公园为中心建设而成。千灯新政府的搬迁至此，为板块注入新活力。 板块以高层住宅为主，汇聚奥园、建韬、中茵等全国知名地产企业，楼盘林立，竞争激烈。 上海客群为主要置业群体。中介资源为主要带客渠道 代表楼盘有奥园印象高迪、黄浦君庭、千灯裕花园等;华美达广场 6800元/平米， 尾盘在售;核心竞品;一、奥园印象高迪;二、黄浦君庭;三、千灯裕花园;项目区域市场小结;贰;项目地块;项目基本概况——项目四至;菜场;项目SWOT分析;项目思考——优势强化;项目思考——劣势转换;项目启示;叁;真正的都市精英生活，绝对是精致、富有品味的。;以光作为独特主题，整合有形的 象征宇宙光源的日月星辰与无形 的荣耀 辉煌， 以美学 的手法 在景观 设计中 完美呈 现，折 射宇宙 光源与 城市辉煌，筑就都市光的殿堂。 主题标志运用于各处细节，既突 出项目的璀璨形象，又完美诠释 大气、华贵、尊荣、个性的建筑 气质，打造精致独有的景观。;尊;艺;Art Deco名园:;;户型设计价值要点：整体户型紧凑、与市场需求吻合，适度创新，突破市场原有体系;谁能买房？ 能买房的在哪里？ 他们的共同标签是什么？ 他们买房时在关注什么？;他们的特征; 工作背景好，拥有较高学历，根植于本土并且为之奋斗了许多年，在政府机关或者是优秀的私企担任部门要职，内敛稳重，家庭责任重，追求都市生活的人群。 家庭背景好，拥有较高学历或良好的海外留学背景，属于企业家后代或在知名公司从事一些类如IT、金融等热门职业，相对年轻，思想开放，追求名牌现代化生活的人群。 ;他们的标签——家族新贵、社会雅贵 ;他们都是城市财富新贵;目标客户选择;目标客户选择;;结论1： 主打客户群锁定为25-35岁左右的城市中端客户，有利于扩大客户层面，提升项目价值 结论2： 通过活跃型中端定位，吸引注重性价比的中端刚性客群 结论3： 首次改善和首次置业为本项目的主力客户;肆;关键点与难点 （操作层面）;;;住宅产品建议;户型尺寸控制：打动享受型刚需、首改客户的同时，面积不能失控。;基本面——基本户型格局的保证：入户玄关及生活阳台依然是标配，完整厨房空间保留;86.6平方米（2+1房）;72.9平方米（1+1房）;106.9平方米（3+1房）; 建议本项目外立面简洁、现代、精 致,具有品质感,立面富有变化，利用线条产生层次感；;会所立面风格建议;会所功能分区建议;商业建议;体现人与环境的自然和谐;空间上相互渗透,绿化与建筑互为界面,相互围合,使整个景观流畅圆滑,连绵不断.;强调轻松随意的社区环境;以贯穿的社区主道路为车行干道,车辆由主路进入地下车库,社区成为步行区;生态停车场示意;建议聘请专业的物???公司，提供优质服务,成为本项目又一卖点。;车辆出入管理 小区背景广播信息系统 小区安防监控系统中心 业主论坛 物业管理公告 在线服务 万能IC卡 可视对讲 小区电子监控;;以情景体验营销为原则; 各功能分区明确,有效衔接; 注重营造舒适温馨的环境; 充分利用内部面积空间,进行各接触点的信息展示点.如展示空间的未来规划展示\活动回顾的照片展示\客户涂鸭作品展示等。