增员的来源与轮廓材料.ppt

增员的含义与意义 增员的来源 增员选择与增员轮廓 准增员对象的轮廓分析—— 伙伴们，今天非常高兴能和大家一起探讨增员的来源与轮廓，通过这堂课程的学习，我们了解了要想成为一名主任，必须要想增员、会增员、懂增员。无论现在与将来，我们的命运永远掌握在自己的手中，让我们共同来书写我们在泰康的精彩人生吧！ 请大家相信：成功之路，就在你我的脚下！今天的课程就到这里，谢谢大家！ 增员来源与增员轮廓 课程大纲 增员的含义与意义 增员 即招募、吸引更多的人从事寿险销售 但增员同时也是—— 增援 增进能够协助我们的人； 增缘 增加人际关系； 增远 保险事业是恒久的事业，我们要有长远的规划； 增元 增员就是增加“钱”； 增圆 更要广结善缘，让整个人生非常圆满。 增员与主顾开拓是寿险永恒的主题 是寿险事业永续发展的动力及源泉 增员的来源 增员陌生人，陌生人的来源可以包括报纸广告、销售从业人员、社区、人才市场、互联网、直接邮递增员、自行上门等。 从自己认识的人当中进行增员，例如增员自己朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。 通过他人的介绍进行增员，例如通过其他业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员、公司内勤等进行增员。 来源一： 缘故增员 来源二： 推荐增员 来源三： 陌生增员 直接接触/个人观察 现有客户 业务员及内勤同仁的推荐 推荐人/影响力中心 报纸广告 人才市场、职业介绍所 互联网 直接邮递 自行上门者 “许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。” ——李嘉诚 增员选择与增员轮廓 高素质的人可以提高整个团队的士气，而低素质的人会影响团队的整体水平； “物以稀为贵”，选择会让准增员对象更加认可、重视行业及公司； 吸引高素质人的加盟会提升主管个人的能力； 为了避免因脱落而付出的昂贵代价，要对增员对象进行选择。 保险行业也需要选择，原因在于—— 请以小组为单位研讨：你觉得什么样的人更适合做保险？ 研讨时间：8分钟 发表时间：8分钟 年龄 依各地区不同而有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。 学历 有正常的教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。推 销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。高中以上学历的人是比较适合的增员对象。 性别 女性业务员从事寿险业的人数越来越高，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。 职业 可从目前或以前从事的行业，如销售业务，行政管理工作，中、小企业中坚力量、教师、医生着手。以有过工作经历者为佳。 婚姻状况 已成家者的人生阶段会产生一定程度的经济需求，且人格特质与社会阅历也比较成熟。 性格 寿险业务员从事的是与人打交道的工作。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。 其他 形象、社会背景、兴趣特长、语言表达能力强、潜在的市场…… 年龄介于25岁-45岁之间 高中或大专以上学历 已婚，最好有孩子 身体健康，表达能力强 诚实守信，无不良记录 有中等收入 有赚钱的欲望 能与其他人相处融洽 家庭主妇 普通上班族 专业销售人士 刚参加工作的年轻人 中小企业主 请大家立刻在学员手册上写出符合理想轮廓的准增员对象的名字，至少写出5个名字。 时间：5分钟 泰康增员流程—— 事前约访 增员面谈 参加创说会 泰康的增员流程 经理面试 培训上岗 增员的含义与意义 增员的来源 增员选择与增员轮廓 谢 谢