梅花网中国移动音乐市场商业模式观察总结.pptVIP

中国在线音乐平台商业模式发展趋势分析 音乐平台已经逐渐将目标指向了音乐内容产生的源头——音乐人本身的发掘和扶持。各大音乐平台都陆续推出了各类对于新生代音乐人的扶植和养成计划，其中以QQ音乐的“新声.力量”计划、酷狗音乐的“亿元音乐梦想基金计划”、网易云音乐的“理想音乐人扶持计划”以及虾米音乐的“寻光计划”最为突出。各自平台的计划的侧重点有所不同，QQ音乐的新声.力量旨在扶持有一定知名度的新鲜艺人走向更高舞台，且更为重视线下的演出活动；酷狗音乐旗下的酷狗繁星网则倾向于打造更多草根艺人，依托自身直播平台的优势，为这些草根明星搭建舞台；虾米音乐和网易云音乐的打造模式大致相同，通过举办网络比赛甄选出冠军，为其打造专辑、演出等一条龙的演艺之路。 音乐平台一方面想通过这样的模式将平台从仅仅是一个“音乐播放器”的属性中解放出来，在为平台自身打通整个音乐生态圈的同时也帮助原创音乐人获得了创收的途径，可谓是一种双赢的局面。 发力“造血环节”对音乐产业上游反哺加强 数据来源：梅花网研究院桌面研究汇总 在实体唱片业日渐式微的今天，数字专辑这一形式成为了数字音乐服务领域的突破口，它的出现得益于对音乐版权的保护和尊重。而只有在这样的前提下，内容方、艺人方才能够在资源上愿意给予更多的配合和支持，包括数字专辑里，很多艺人附上的独有的产品、支持、科技体验等。 数字音乐专辑比实体唱片更灵活多样化。更符合用户使用习惯，网络途径更方便试听与分享。购买方便快捷，实体唱片发行需要线下物流支撑或者线下购买，而数字音乐专辑从歌曲发布到购买试听只需要短短几秒，支付渠道包括微信、财付通、Q币等，非常快捷。网络互动模式丰富，例如给偶像留言，赠送好友，抽奖等体验，网络产品的延展性非常强，有更多的想象空间。粉丝权益丰厚，明星亲笔信函，明星周边礼品，私房照片，粉丝专属命牌等，对用户有更强的吸引力。 数字专辑模式成为行业现象，被广为看好 数据来源：梅花网研究院桌面研究汇总 数字音乐 目前音乐平台涉足智能硬件主要有两种方式，第一种是像天天动听直接推出耳机，借助自身拥有的海量用户，通过硬件产品进一步夯实自身品牌，同时开拓出新的变现途径；而另一种则是像QQ音乐目前的做法，自身并不涉足硬件生产而是选择与音响、汽车、电视等所有能承载音乐的厂商合作，通过开放API，支持各种终端设备无线播放手机上的QQ音乐，然后借助腾讯旗下的易迅和QQ网购等电子商务平台进行推广和销售。后者的做法既规避了涉足硬件生产环节所需承担的风险，又使得音乐的应用场景拓展到音箱或者车载音响设备上，高品质音乐的表现力随之大大增强，也更能刺激用户付费的需求。未来随着各种智能硬件进一步发展，音乐类平台的植入将不仅局限于常规的收听设备，进入客厅、户外等多环境中或是平台发展的趋势。 音乐类硬件将渗透生活各场景 数据来源：梅花网研究院桌面研究汇总 QQ音乐 （不涉足硬件生产） 目前QQ音乐已经推出了一个名为Qplay的智能音箱解决方案，宣布与音响、汽车、电视等所有能承载音乐的厂商合作，通过开放API（应用程序接口），支持各种终端设备无线播放手机上的QQ音乐。 酷狗音乐 （涉足硬件生产） 酷狗WIFI音乐盒。这一个鼠标形状的音乐盒兼容AirPlay、DLNA协议，支持无损解码，具备发烧级音质。同时酷狗还成立了硬件事业部。 网易云音乐 （涉足硬件生产） 网易云音乐蓝牙接收器是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能；打破传统模式，以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素，主打发现和分享。 天天动听 （涉足硬件生产） 天天动听的耳机设计定位是“手机用户的第二条耳机”。重点面向喜欢音乐，希望体验更高音质的入门级发烧友和喜欢音乐的用户。 过去演艺活动与线上结合主要是票务和互动，票务增加了门票的销售渠道，互动则是现场粉丝可以通过各种社交软件参与到演艺活动的讨论互动之中。总的来说，这一阶段的线上与线上并未深度的结合在一起。而现今的O2O演出模式的核心主旨在于降低用户收看一场演唱会的门槛，并且让用户参与到一场演唱会的各个环节中。各大音乐平台在通过低廉的售价吸引用户参与到O2O演唱会的同时，获取了海量的用户信息；再通过广告、电商、票务、粉丝周边和众筹等商业模式实现变现。 O2O演出模式逐渐成熟，构建立体化商业模式 数据来源：梅花网研究院桌面研究汇总 降低 观看成本 广告付费 电商合作 粉丝周边 增加 收看渠道 降低门槛 提升观看人数 众筹 票务销售 音乐平台 近年来，音乐经济已经成为粉丝经济。无论是卡带、CD等音像制品的销售，还是演唱会门票、K歌版税收入，都无一例外都由强大的粉丝力量给予了最稳固的支撑。目前，市面上围绕粉丝经济的数字音乐商业模式基本上以“付费音乐”、“明星包月”、“K歌/主播”、“在线演出”四大类为主。以QQ