开心农场的市场营销总结.docVIP

开心农场的市场营销分析 [摘要] 如果有人要问当今最热门的网络游戏是什么？十有八九会说：“开心农场!”而“今天你偷菜了吗”这句话已成为时下网上最时髦的问候语。The Happy Farm Market Analysis [Abstract] If someone want to ask what is the most popular online games today, all likelihood would say, “Happy Farm!”And “Today’s dishes do you have to steal,” This phrase has become the most popular online greeting. Why is it so popular today? By happy farm market analysis, there is a huge market behind the happy farm, and the market has brought huge benefits to developers. [Key Words] happy farm marketing benefit  目录 绪论 1 一、 开心农场的背景 2 (一) 开心农场的兴起 2 (二) 开心农场的现状 2 二、 开心农场的营销4P分析 4 (一) 营销的4P分析法 4 (二) 开心农场的营销4P分析 6 三、开心农场在市场营销中存在的问题 12 (一) 开心农场的需求问题 12 (二) 开心农场的功能规划问题 13 (三) 开心农场的道具问题 14 四、开心农场市场营销的完善对策建议 14 (一) 网络营销 14 (二) 微交易模式 18 (三) 道具兑换 19 五、结语 19 参考文献 21 致谢 22 绪论 眼下最流行的游戏莫过于农场游戏。一年之内一场热火朝天的“偷菜”运动正在全国兴起。都市白领、高校学生无不热衷于这款游戏。农场游戏的全面流行造就了一个新兴的市场。而新兴的市场背后蕴藏着丰厚的利益。 本篇论文就以身边的热点为切入点，以QQ农场为例，运用大学本科阶段所学的市场营销知识对农场游戏所带来的价值进行深入分析，揭示“偷菜”背后的营销之道。 开心农场是由我国上海的五分钟网络公司开发制作的。属于原创产品，所以针对此款游戏国外至今鲜有研究。在国内虽然农场游戏非常流行，但仅有少量文章论述其发展现状，而对其更进一步的营销理论分析和其今后的发展前景则少有论及。 从市场营销的角度对开心农场这款游戏进行全面深入的分析，找到它兴起和发展的原因，揭示它所带来的价值，通过对开心农场营销渠道，营销策略等方面的研究，找出这款游戏的优势和不足，从而为其提出解决的办法，促进游戏本身以及相关产业的发展。 开心农场是一个新兴网页游戏，本文立足于市场营销学理论，重点从传统营销与网络营销的角度分析开心农场的经营策略及剖析其利益链，为其更加规范和良好的发展提出建议和方法。 开心农场的背景 开心农场的兴起 成千上万的网民正变成勤勤恳恳的“农夫”——种菜、收菜，还把朋友的菜往自己家里割。时下，都市人群流行在“开心农场”等网上游戏里种菜偷菜，起早贪黑，乐此不疲。开心农场是一款以种植为主的Social Game（社交游戏）。用户可以扮演一个农场的农场主，在自己农场里种植各种各样的蔬菜和水果。作物从种植到成熟有着不同的阶段，每个阶段可能会发生干旱、病虫害、长杂草等情况，需要农场主的细心照顾。果实成熟之后，可以被收获进仓库，后期用户可以根据市场波动来选择合适时机卖出仓库中的果实来获得金币。金币除了购买种子，还可以购买化肥等道具和农场的装饰品，以及用于农场的土地扩建2008年，以校内、51.com为代表的SNS(社交网络)网站推出开放平台，国内SNS应用兴起，正是在这种大背景下，五分钟公司开始了SNS游戏的创作。而2008年底，五分钟开发的开心农场率先在校内网上线了。但在巨大的利益面前，校内网和五分钟却出现了分歧。校内网曾希望开心农场只在自己的平台运营，但这一建议遭到了五分钟的拒绝。2009年2月和3月，开心农场分别在校内网的竞争对手漫游平台和51网上线，这引起了校内网的不满。于是，校内网请来了另一个团队智明星通开发了类似的游戏开心农民，与五分钟版本的开心农场分庭抗礼 　2009年4月，已经在校内网、开心网火爆流行的开心农场，被腾讯改名为QQ农场后正式上线，之后其用户数量呈几何级增长。在香港上市的腾讯控股三季报告中，腾讯“QQ空间”的活跃账户在三个月间猛增33.7%，于9月末达到3.053亿。对此，腾讯表示，如此迅速的增长主要由于推出了新的社交网络应用广受用户欢迎。显然这个“基于社交网络的休闲游戏”主要是指QQ农