芝华仕双全案分析.pptx

2013年双十一全案 （初稿）;目录;;基础目标：1.0亿 理想目标：1.5亿 冲刺目标：2亿 目标分解： 销售额：100,000,000人民币 预估客单价：3800元 产品订单数：26316单 目标群体 25-59岁所有潜在顾客 ;预热及测试时间 10月1日—25日 预售时间 10月25日—11月10日 活动时间 11月11日当天 延续时间 11月12日—11月30日 ;产品及销量分解 参看附件一 产品细化表;青春，人的一生中最美好年岁。 它是一个人的生命含苞待放的时期， 生机勃发、朝气蓬勃； 它意味着进取，意味着上升，蕴含着巨大希望的未知数 而现在的男男女女是什么样呢……;活动主题：再·青春 广告语：上天猫最舒适的沙发 ;广告语备选方案：;第二部分 双十一营销全案 （包含预售） ;青春法则一：健康 ;方式1：健康加十分 ;方式2：念旧是感情，换新是孝心 爸妈是否还在用旧沙发？快来芝华仕吧;青春法则二：舒适 ;活动细则： 双11当天订单金额达5000元，可获赠相应位数抱枕 注意事项： 1.靠垫将按照沙发座位数量赠送； 2.本活动只限本店双十一当天； ;方式2：晒沙发上的懒人照;青春法则三：超值 ;青春法则四：时尚; ;活动细则：双十一当天成功付款购买芝华仕沙发即可获得相应赠品。1、消费金额在3000元及以下的客户，可获赠价值价值198元的精美油画一副；2、消费金额在3000-5000元之间的客户，可获赠价值558元的咖啡杯4套装；3、消费金额在5000-8000元之间的客户，可获赠价值价值999元的红酒酒具5件套装；4、消费金额在10000元以上的客户，可获赠价值价值1690元的酒柜、 价值398元的配餐柜各一个。 注意事项：1、油画随机赠送，不提供挑选服务；2、奖品数量根据销量预定，高消费金额不可抵扣获得多套低消费金额的赠品；3、本活动不与其他活动奖励冲突，可同时使用；4、该活动只限双十一活动当天，以付尾款时间为准；;活动细则：凡在本店消费满5000元，就可参与抽奖活动 奖品有：价值27500元的马尔代夫6天4晚双人游（2个名额） 价值5380元的Iphone?5（10个） 价值2300元的Ipad?mini（18个）活动规则：1、抽奖机会以5000元的消费金额为基数，多消费就多一次抽取机会 （如1万可抽取2次，2万可抽取4次。）；2、奖品数量根据销量预定，高消费金额不可抵扣获得多套低消费金额的赠品；3、本活动不与其他活动奖励冲突，可同时使用；4、限双十一活动当天付款客户参与，以付尾款时间为准；5、本活动最终解释权归芝华仕旗舰店所有。 ;与建材、卫浴、家纺等其他相关行业同等级商家开展联合营销 为潜在客户提供一站式装修、家具、家居商品购买服务;与建材、卫浴、家纺等其他相关行业同等级商家开展联合营销 为潜在客户提供一站式装修、家具、家居商品购买服务;视频方案创意 （见附件三 品牌预售故事） 家居意见领袖SNS传播 ? ;双十一OTO方案; 活动主题： 上天猫最舒适的沙发 参与力度： 天猫旗舰店+1000家线下实体门店 活动时间： 全案时间： 10月20-11日11日 产品预售时间： 10月25日-11月10日 线下门店引爆： 11月10日 天猫旗舰店引爆： 11月11日 ;线上线下联动发售相同款式产品（两款以上爆款） 在芝华仕天猫旗舰店阶段性超低价发售 本次促销政策，只扶持参与天猫双十一活动的门店， 只有在支付宝产生的订单才能享受活动促销价进货 配合套购、满送、抽奖等活动 地面市场发放二维码优惠劵 地面媒体相应支持 ;加盟部、自营部、市场部全力配合电商分部，向各门店全面宣贯本次活动各项事宜。 （1）本次活动要求全国所有门店参加。 （2）市场部向加盟部、自营部宣贯活动内容、操作指引以及相关执行标准， 并下发了重点筹备工作检查、信息反馈表、销量统计等相关表格， 各门店务必在规定时间内完成相关工作并及时回传至市场部。 （3）由于本次活动涉及重点事项较多，为保证重点事项的顺利推进，特制定 双十一活动线下门店执行指引（细则电商部输出）各门店相关人员务必 参照执行。 ;全案费用预算 ;广宣投放方向;全案时间节点 ; 1. 所有优惠劵累计上限为300元 2. 承接活动余热，延续销售至11月底 3. 11月11日前，客服及短信提醒客服支付宝充值，防止当天出现无法支付现象 ;客服准备情况 参看附件四 客服准备表;谢谢