房地产市场营销程序介绍.ppt

第四节 其他国家及地区物业管理模式 五、其他国家及地区物业管理的特点 自负盈亏、自主经营的独立的物业管理公司发展迅速，政府公屋逐渐交由独立的物业管理公司管理，私人楼宇越来越多地委托专业的物业公司管理。 物业的所有权与管理权分离。 物业管理及收费标准由市场形成，政府一般不规定具体的收费标准。 各国(地区)的物业管理模式均结合自己国情，符合各自特点。 政府在物业管理中发挥重要作用，但政府一般不直接干预物业管理的市场运作。 第十二章 房地产营销策划 第一节 市场营销策划概述 第二节 房地产营销策划 第三节 房地产营销策划的过程 第一节 市场营销策划概述 一、市场营销策划的概念 二、市场营销策划的主要特点 （一）创新性 （二）工程设计学科 （三）可操作性的实践学科 （四）系统性的学科 三、市场营销策划的研究对象 四、市场营销策划的主要研究方法 （一）唯物辩证法 （二）逆向思维方法 第一节 市场营销策划概述 四、市场营销策划的主要研究方法 （三）超越思维方法 空间超越思维 时间超越思维 （四）市场调查法 五、市场营销策划的主要分类 （一）按市场营销策划的主体划分 （二）按市场营销策划的客体划分 （三）按市场营销策划的目标和要求划分 第一节 市场营销策划概述 六、市场营销策划的作用 （一）市场营销策划是市场营销的高级形式，是指导市场营销活动的方法论 （二）有利于提高企业的经营管理水平 （三）可以大大提高企业的环境适应力 （四）有利于企业高效配置营销资源 （五）有利于增强企业的市场竞争力 （六）营销策划能够强化企业的核心竞争力 （七）有利于促进市场经济的发展 第二节 房地产营销策划 一、房地产营销策划的含义 二、房地产营销策划的三个阶段 （一）开发阶段选定目标市场，进行项目策划 供需分析 前期准备工作分析。 开发力所能及的项目 第二节 房地产营销策划 二、房地产营销策划的三个阶段 （二）销售阶段进行市场促销推广策划 调查研究购房者的具体需求和购买动机 抓住时机，灵活经营，树立品牌意识，创造企业形象 采取灵活多样的价格组合策略 灵活经营采取各种配套促销策略 （三）物业管理阶段的营销策划 加强本楼盘物业管理优势的宣传 全方位的满足客户要求，提高业主的满意度，推动商品房销售 第二节 房地产营销策划 三、房地产营销策划应注意的问题　　　 （一）营销策划的基础——科学、全面的市场调查分析 （二）营销策划的思想理念——树立品牌意识 （三）营销策划的内容——广告策划和价格策划 营销广告策划 营销价格策划 第三节 房地产营销策划的过程 一、房地产市场调查 （一）房地产市场调查的真实价值 房地产不是普通商品，房地产的市场调查有专指性。 　 房地产市场调查内容设计要有前瞻性　 调查统计应站在中间立场 　 （二）房地产市场调查实战模式 针对物业　 针对客户　 全面调查　 （三）如何进行房地产市场调查的研究　 市场环境调查　 市场内容调查　 第三节 房地产营销策划的过程 二、项目解析 （一）地盘解析 （二）SWOT 分析 机会威胁分析（OT分析）　 识别机会 识别威胁　　 优劣势分析（SW分析）　 （三）项目的发展战略 低成本战略　 差异化战略　 目标集聚战略　 第三节 房地产营销策划的过程 三、销售策略 （一）销售策略部署 建立销售总体目标　 营销整体战略架构部署　　 营销整体部署执行的工作细则 （二）形象包装策略 1、楼盘包装整体策略　 2、入住工地前期阶段楼盘包装策略　 外墙广告—最大的户外看板　 户外广告看板　 第十一章 房地产售后服务—物业管理 第一节 物业管理的起源与概念 第二节 房屋修缮管理 第三节 房屋的设备管理 第四节 其他国家及地区物业管 理模式 第一节 物业管理的起源与概念 一、物业管理的起源 （一）美国物业管理制度的发展 （二）香港物业管理制度的发展 （三）新加坡物业管理制度的发展 第一节 物业管理的起源与概念 二、物业管理的概念 （一）物业 物业 特点 固定性 持久性 多样性 第一节 物业管理的起源与概念 二、物业管理的概念 （一）物业 物业 特点 固定性 持久性 多样性 第一节 物业管理的起源与概念 二、物业管理的概念 （二）物业和房地产 区别 内涵不同 外延不同 称谓领域不同 （三）物业管理 第二节 房屋修缮管理 一、房屋修缮概述 （一）概述 （二）房屋修缮的概念 狭义的概念 广义的概念 第二节 房屋修缮管理 一、房屋修缮概述 （三）房屋修缮的特点 普遍性 限制性 经营性 （四）房屋修缮管理 第二节 房屋修