管理软件续费经营模式材料.ppt

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管理软件运营模式重大变革 ——速达软件续费应用服务体系 管理软件行业发展 随着企业信息化进程的加速,管理软件行业进入了高速发展的阶段,从上世纪末企业信息化硬件逐步普及,到二十一世纪初企业电算化到内部管理的信息化及企业经营的网络化,企业管理经营对信息化产品,互联网的应用达到了空前的发展,企业对管理软件的应用已由原来的被动接受发展到今天的主动选择。终端用户市场的发展带动行业的腾飞,管理软件行业的运营模式也发生着重大的变革。 速达续费版管理软件 速达软件续费版产品是速达软件公司面向巨大的中小企业群体提供的更经济更灵活的企业应用方案,产品涉及中小企业管理软件和企业ERP管理系统,续费版主要特点: 用户购买软件的方式从原来的一次购买转化为按年续费 继承速达软件全系列产品功能及易学易用特点 采用站点随时增加,全面续费模式,降低投入风险 支持局域网和异地互联网多用户扩展应用 提供同版本的免费升级 提供跨产品的升级服务 1、本地使用 中小企业是最庞大续费版产品潜在用户群,单机应用非常广泛。速达续费版软件能够通过按年续费,以低廉的价格实现单机应用。 2、局域网多用户应用 局域网多用户应用是安全、稳定、快速的网络管理方式,速达软件续费版产品支持采用全局应用的方式实现局域网应用。可以通过购买年费卡套装的方式任意扩充站点数,方便快捷,使用简单。 3、互联网多用户应用 互联网应用是作为企业与分支,企业与客户沟通最高效的信息渠道,速达续费版软件完全支持互联网应用,实现异地分支管理、远程仓库管理、移动办公,信息共享等应用。 4、局域网、互联网多用户混合应用 速达软件续费版同时支持局域网和互联网并行使用,通过年费卡的形式实现本地局域网办公和分支管理、远程仓库管理、移动办公,信息共享等应用。 。 建立全新渠道运营模式 (1)通过软件加密锁RFID,植入授权运营商信息,确保产品精准登记管理。 (2)在产品、外包装印刷授权运营商区域和公司信息,实现产品专属登记 (3)在续费年卡上印刷授权运营商区域和公司信息,实现产品专属登记。 (4)在软件启动页面嵌入续费到期提醒和续费指引,引导用户实现专属续费 (5)当RFID信息、产品包装、续费年卡条形码、软件启动界面专属登记信息一致时,续费方可成功。 速达续费项目经营优势 终端销售方式灵活,用户购买风险小。 打破中小企业用户价格使用瓶颈 1000R1年的免费应用为渠道建立大量的客户资源 渠道伙伴能够迅速积累大量的用户获得长期的收益 管理软件的经营风险降低 渠道服务商收益逐年递增 建立多元化的服务收益体系 合作共赢! 渠道支持 分公司支持 * * * 传统企业管理软件运营模式 购买产品 接受服务 使用产品 用户使用模式 销售商销售 用户购买产品往往是在销售商的推荐下进行,对产品的熟知度不够,购买产品的前期投入很大,使用管理软件的实施风险比较大,用户投入收益的比率难以预算。 销售商经营模式 销售商经营管理软件项目的利润主要来源软件产品销售和未来用户的使用升级,利润模式单一,销售拓展困难 终端用户使用产品弊端 前期购买软件投入资金大, 风险高,对管理软件产品使用 的收益无法估计,收益率低。 无法正常的估计软件的试用 价值。 用 户 销 售 商 传统管理软件经营存在众多的弊端,对销售方和使用方都带来很大的不便,市场在发展,行业在变革,新的软件经营模式即将到来 传统软件销售经营问题 经营管理软件项目要不断的去开拓新的客户,以销售为主的盈利模式带来大量的售后服务承诺,利润率低,客户重复利润比较少,产品价格高带来销售的困难。 SaaS模式 SaaS续费运营合作计划,是速达未来10年发展的一个重要商业举措。速达公司长期致力于服务中小企业,向中小企业提供更经济、更高效、更灵活的产品。 速达续费版软件项目全面建立稳固渠道经营体系,打造专业速达服务营销机构,实现厂家和运营商的长期长远合作发展,打造软件行业长期共赢体系。 * 合作目标 (1) 重视和运营商在区域市场的合作,通过产品专属 登记,专属续费实现共赢。 (2) 通过授权运营商,在授权区域实现速达软件续费版产品的销售。 (3) 通过续费版“专属续费”独有商业模式,帮助运营商 获得稳定付费收益。 (4) 和合作伙伴共同实现持续、稳定、长久的收益。 * 区域授权 严格控制运营商数量 为确保区域合作伙伴的竞争优势,并在区域市场建立良好的商业秩序、稳健的价格体系,速达将严格控制授权区域内运营商数量,以保证合作伙伴的专属续费利益。 * 三年合约,彰显速达长期合作诚意

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