广东协达包裹机可行性材料.pptVIP

八、现有运营模式—第三方运营 协达365科技企业则以第三方身份投资运行。 对收件人免费； 对快递公司收取0 .5元/件服务费（在小区的一般有2-3个月的免费使用期）； 在上海，把智能包裹投递并入智慧社区建设，场地由社区免费提供（教委计划在高校拨款建设）； 在校园及社区投放，需签订合作协议，而且是排他性协议，同时与快递公司签订代派送协议。 九、智能包裹机涉及利益方 高校 社区 CBD 物业公司 房地产商 快递公司 快递哥 电商 收件方 设备提供商 第三方运营公司 主要为： 运营公司 快递公司 高校/物业 十、面对的顾客与消费者 顾客则是指与企业直接进行商业交往的人或群体。 a.快递公司 b.第三运营方(如：协达365) c.物业公司 d.电商（如京东、当当网、阿里） e.房地产商 f.电力公司、水务公司 g.移动运营商（如移动、联通） h.广告商（播放广告等） i.第三方支付平台（如拉卡拉） 消费者是指企业产品、服务的最终使用者和受益者； a.快递公司 b.快递哥 c.收件方 d.临时存储者 e.社区居民（代缴电费、水费、话费、还信用卡等） 企业营销战略的出发点 影响企业营销流程设计 十一、服务需求场所—高校 随着网络购物的愈演愈烈，越来越多的大学生加入网购阵营，校园快递也飞速发展起来，相关的快递代理点或加盟店为校园内师生收发快递提供了极大便利。 伴随着大学生这支网购主力军网上血拼后涌向大学校园，每天有成千上万个快递包裹。 出于校园管理和安全方面的考虑，不少高校都作出规定，禁止快递员入校送货，因此，大门外堆积如山的包裹、在地摊中“大海捞针”般寻找包裹的学生几乎已成为一些校园的门口一景。 十一、服务需求场所—社区 业委会对快递自助服务模式多表示欢迎。 把箱子设在靠近门卫室的地方更方便居民收件，也更安全。 广东将自助快递变成智慧生活的一个节点，恰好诠释了智慧社区的核心精神：即通过遍布各处的传感器和智能设备组成“物联网”，全面感测、监控和分析城市运行的状况。 统计数据显示，采用此种自助包裹投递机，可以节省快递公司45%的人力费用。 十一、服务需求场所—CBD 快递哥和上班白领们都在抱怨一件麻烦事：很多写字楼拒绝快递员进入，白领们只能来回下楼取件。平均一天三四件，最多一天七八件，都快跑断腿了！ 写字楼管得很严，不让快递员入内收寄快件，快递员无法送货到门，收件者只能一趟趟下楼自取。 作为写字楼物业公司有自己安全管理考虑：不愿代收快件，原因是担心弄丢、弄错快件，带来不必要的麻烦。通常情况下，他们会要求收件者下楼自取，由收寄双方自行处理。 十二、运营可能存在的成本 智能包裹投递机采购成本； 现场安装费用(含安全防盗)； 运营费用：短信费用（短信0.1元/条、彩信0.5元/条）、电费、设备保养费用。 （成都：智能包裹投递机箱数目由小区住户数量和快递数量决定，国内快递企业自提货柜设备研发、安装成本总价大概每台四五万元。“比如西城天下小区有1000多名住户，每天至少70-80个快递，这个小区配置了108个快递箱。一个智能快递箱主机加上这108个快递箱，成本是6万元左右。） 十三、可能存在的收入 寄存费用： 向快递公司按大中小三种规格收取0.3元-1元/件（收件），收件方48小时内免费； 向超时取件者收取1元/天存储费用； 向快递公司收取寄件费用（收件） 广告位营利—广告屏及箱体广告：在规模效应体现出来后才能实现； 增值收入—增值服务，如代缴电费、水费、电话费及还信用卡、优惠券打印等； 加配自动饮料售卖机，提高收入。 十四、定价考虑 快递公司对收费的说明： 刚开始使用“协达365”的速递公司表示：他们公司同城快递每公斤毛利润率约35%，“收费的话，5角还可以接受，1元有点多了，但关键还是看‘协达365’的网点覆盖率。” 十五、投资回报情况 假设： 按一个小区投入108个快递箱的智能包裹投递机，成本6万元。 平均每天快递80件，按0.5元/件，这样一年这个小区收取14600元，需要4年左右才收回成本。 平均每天快递80件，按1元/件，这样一年这个小区收取29200元，需要2年左右收回成本。 但配备了智能快递投递箱，配送支出的总费用远低于传统配送，但运营成本如何分摊、如何支付等问题仍有待解决。 十六、培养消费习惯 消费者观念尚未从“等快递”向“取快递”转变，使自提模式的实际功效尚未完全显现。自提的好处是给客户提供灵活性，我给你送上门当然好。 给快递公司2-3个月免费试用期，培养快递哥和消费者使用习惯； 向快递公司收取的费用要合理，达到快递哥和第三方运营共赢； 向收件方收取的超时件费用也要在合理范围内； 提供一些公共服务，如公交站点查询等。 十七、产品差异化 系统便自动为用户发送一条短信，包括取件地址和