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广告市场运作与广告产业组织 3.1: 广告市场 3.2: 广告主 3.3: 广告公司 3.4：媒介广告组织 3.1 广告市场 广告市场从狭义上讲，是指某一项广告活动所实施的地理范围。 从广义上讲，是指广告活动的整体环境。 ——日本电通出版的《广告用语典》 §3.1.2 广告市场的构成及运行特点 一、广告市场的构成 1、广告主 2、广告公司 3、广告媒介 4、广告受众 1、广告主 广告主是提出发布广告的企业、团体或个人，他们是商品生产者、经营者或服务提供者，又称为广告客户。 广告主是广告活动的源泉和发动者。 2、广告公司 美国《现代经济词典》界定为：“以替委托人设计和制作广告方案为主要职能的服务性行业”。 《广告法》界定为广告经营者，它接受广告客户的委托，为其设计、制作、代理相关的广告业务。 3、广告媒体 广告媒体是广告信息的物质载体。除了四大媒介外，还有户外广告牌、车身、柜台、货架，甚至楼梯、公交车拉环等。 只要能够向受众传播广告信息的，都可以作为广告的载体。 4、广告受众 受众是广告信息传播的目标，是广告活动的终点，是广告活动成败的衡量标准。 广告受众同时是广告传播活动的参与者、广告传播符号的译码者、广告信息的消费者和广告传播效果的反馈者。 二、广告代理制 广告代理制的典型含义是要求媒体不直接向企业承揽广告业务，而通过广告代理公司这个桥梁来联系广告主和媒体。代理公司为广告主提供广告创意、制作、策划、购买等专业服务，并赚取佣金。 “双重代理” 在广告市场中，广告公司居于核心地位。一方面，它帮助广告主进行市场调查和预测，确定广告目标，广告策划和创意，完成广告作品；另一方面，广告公司又代表广告主购买媒介版面和时段，最终实现广告目标。 国内代理业的发展情况相当复杂 以《广告法》的颁布作为前后划分的界线： 1994年之前，国内广告公司希望全面推广媒介代理制，遭到媒介的抵制而无法实现； 1994年颁布广告法，明文规定实施媒介广告代理制，但此时，广告业又发生了本质变化，即专业媒介购买公司的登场以及专业咨询公司的出现。 广告公司的核心竞争力的重新定位 其一，从一般性的促销辅助转向整合传播活动； 其二，从简单粗放的媒介代理转向多元的综合性的战略服务； 其三，从产品中心转向消费者中心。 3.2 广告主 一、广告主 广告主是提出发布广告的企业、团体或个人，他们是商品生产者、经营者或服务提供者，又称为广告客户。 广告主作为广告市场的“买方”和“消费者”，作为广告代理公司和广告媒介的“客户”，居于市场主导地位。 二、企业的广告观念与广告行为 （一）万能型 （二）短期型 （三）散乱型 （四）自我执行型 三、企业广告部的职能 主要负责企业的广告宣传，一般也包括产品包装、公共关系、企业形象等。 四、企业广告运作的一般程序 （一）广告决策 （二）广告计划 （三）广告具体执行 五、企业广告运作的基本方式 广告代理制 七、企业选择广告代理公司的主要方式 “比稿” 选定广告代理公司后，企业广告部要给予其五方面业务配合： 1、全面通报信息； 2、监督； 3、尊重； 4、检测； 5、财务结算。 §3.3广告公司 一、广告公司的发展历史 媒体销售时期 媒体经纪人时期 技术服务时期 媒体销售时期 1841年，帕尔默在费城开始创办广告贩卖店，酬金由广告主从付给报社的广告费中提取25%，帕尔默的这种手续费制一直延续至今。大多数广告史学家认为帕尔默是美国第一位广告代理人。 媒体经纪人时期 1860年，洛威尔创办了与今天广告公司更相似的媒介掮客公司。洛威尔不仅从报纸取得广告费，而且采取了大量购买地方周刊报纸的版面，然后直接转销给广告主的做法。他在付给报社现金的时候，从中收取50%的回扣，奠定了现在的代理费（回扣）制度。洛威尔的广告代理店是第一个向媒介垫付费用的代理店。 技术服务时期 1869年由弗朗西斯艾耶创办的艾耶父子广告公司被广告历史学家称为“现代广告公司的先驱”。向客户提供文案写作和市场调查等业务。 二、广告公司的种类 （一）广告代理公司 全面服务型；专门型。 （二）广告制作公司 （三）企业广告公司和媒体广告公司 专业媒介购买公司 户外广告公司 公共交通媒体广告公司 MOTO体现了自己作为国际品牌的自信。此款作品清楚表达了品牌的卖点，并针对候车亭媒体的特点设计了特殊效果，对目标人群很有吸引力。 作品体现出品牌作为国际手机品牌领军人物的气势与自信，对视觉、模特运、服装及颜色的运用具国际化，富有感染力，在候车亭媒体上突出了效果。 三、广告公司的组织结构 （一）部门制 （二）小组制 部门制 客户服务部 市场调查部 创作部 媒介部 其他职能部门 小组制（AE制） AE为英文accoun