特训营体系材料.ppt

研讨提纲 定义 特训营是指采取强化培训和持续推动相结合的方式，在短时间内以培养业务人员的卓越思维模式和行为能力为目标，为快速打造金牌销售团队而进行的强化系统训练。 特点： 1、其核心价值是训练而不是普通培训。 2、具有竞争性、趣味性、实战性。 3、以学员为中心，在参与中学习、在实践中成长。 （一）外部环境 1、市场因素：各商业银行对规模业务的提升都有着极大的需求，急需要提升自身销售队伍的能力，谋求一种快速拉升中间业务平台的模式，在这样一种情况下，各大保险公司纷纷借助举办特训营模式抢占专一驻点销售权，借大力的宣传炒作提升各自的品牌影响力及在渠道的话语权。因此，特训营的举办成为各大保险公司的一个竞争手段。 2、客户因素：随着新《保险法》推出，客户的购买行为更加理性，对销售人员的销售技巧提出了更高的要求。而特训营带动了客户量的提升，弥补了销售技巧的不足，在活动量提升的同时带动了银行人员的销售热情，提升了银行人员的销售技能。 （二）内部环境 1、公司策略：快速抢占市场份额，扩大公司在渠道的品牌影响力，提升话语权，提高网点产能，争取更多网点资源，为业务持续发展打下坚实的基础。 2、队伍结构：目前团队销售的技能参差不齐，可借助特训营的模式由原来的单兵作战改为团队运作，增强竞争力，提升销售技能。 1、培养学员的销售习惯。 2、提升学员的销售技能。 3、创造全员营