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关于建立积分联盟的建议书 高阳科技控股有限公司 2013年5月  TOC \o 1-3 \h \z \u   HYPERLINK \l _Toc355619862 1 建议概述  PAGEREF _Toc355619862 \h 3  HYPERLINK \l _Toc355619863 2 积分联盟介绍  PAGEREF _Toc355619863 \h 3  HYPERLINK \l _Toc355619864 2.1 联盟概述  PAGEREF _Toc355619864 \h 3  HYPERLINK \l _Toc355619865 2.2 联盟特点  PAGEREF _Toc355619865 \h 3  HYPERLINK \l _Toc355619866 3 积分联盟运作模式  PAGEREF _Toc355619866 \h 4  HYPERLINK \l _Toc355619867 3.1 积分联盟的主体构成  PAGEREF _Toc355619867 \h 4  HYPERLINK \l _Toc355619868 3.2 制定积分规则  PAGEREF _Toc355619868 \h 5  HYPERLINK \l _Toc355619869 3.3 管理联盟成员企业  PAGEREF _Toc355619869 \h 5  HYPERLINK \l _Toc355619870 3.4 进行积分交易  PAGEREF _Toc355619870 \h 5  HYPERLINK \l _Toc355619871 4 积分联盟战略价值  PAGEREF _Toc355619871 \h 6  HYPERLINK \l _Toc355619872 4.1 对企业的价值  PAGEREF _Toc355619872 \h 6  HYPERLINK \l _Toc355619873 4.2 对消费者的价值  PAGEREF _Toc355619873 \h 7  HYPERLINK \l _Toc355619874 4.3 对积分运营服务商的价值  PAGEREF _Toc355619874 \h 8  HYPERLINK \l _Toc355619875 5 筹建积分联盟的建议  PAGEREF _Toc355619875 \h 8  HYPERLINK \l _Toc355619876 5.1 积分联盟的盈利模式  PAGEREF _Toc355619876 \h 9  HYPERLINK \l _Toc355619877 5.2 高阳作为积分运营服务商的优势  PAGEREF _Toc355619877 \h 9  HYPERLINK \l _Toc355619878 5.3 积分联盟创建过程  PAGEREF _Toc355619878 \h 10   建议概述 积分联盟作为一种新式的营销手段，在国外已经有了成功的案例，在国内还处以新兴阶段，本文从以下几个方面对构建积分联盟进行了阐述 积分联盟介绍 积分联盟运作模式 积分联盟战略价值 筹建积分联盟的建议 希望本建议能为咱们高阳各位领导在制定未来战略发展上提供一点点思路，为咱们高阳未来的发展做出一点贡献。 积分联盟介绍 联盟概述 积分计划作为一种促销手段，是在消费者消费的时候，给予一定数量的积分作为奖励，使用这些积分消费者可以去兑换礼物。这种做法对提高消费者的忠诚度、刺激消费起到了很好的作用。 但是由于现有积分计划大都是由单个市场主体单独建立的，虽然客户取得了积分，但是积分可兑换礼品的品种单一，不能满足消费者兑换意愿，同时有些小额积分又无法兑换礼品，这些都是现有积分计划的局限性，为了解决这种营销方法的缺陷，需要探索出新的营销模式。 其中，以美国联合航空公司的做法最为成功，该公司突破了单一的送免费里程的模式，建立了包括酒店、超市、健身房、餐馆、咖啡店等1000多家联盟企业在内的积分联盟，美联航的消费者乘机旅行斯获得的积分可以随时在这1000多家联盟企业中消费。由于成功地建立了庞大的积分联盟网络，为消费者提供了多样化的选择机会，使美联航的消费者忠诚度大为提高，并吸引了大批的新消费者，有效地提高了企业的经营业绩。同时，各联盟企业也从中得到了很大好处。 积分联盟是指，某个市场主体以自愿加入的方式吸收消费者加盟，取得在该主体及其联盟企业的消费资格，市场主体将消费者在其联盟企业中的累计消费金额换算成消费积分，然后根据消费者积分的多少，按一定比例给予消费者