091221目标的实现课件.pptVIP

计划梦想 你的目标必须可以达成 你的目标必须合乎现实 你的目标必须可以测量 你的目标必须有最后的完成期限 创造梦想成功实现的 两个主要要素 找准坐标，正视自我，只有知道自己在哪里，才能计划自己要到哪里去！ 建立本月的计划 把大目标化成小目标 把结果目标化成过程目标 拿出自己的行动力 ！ 点燃思考： 我们曾经实现过周经营目标吗？ 实现周经营目标我们都做过些什么？ 为什么不能实现每周经营目标？原因和差距在哪里？ 实现周经营目标的关键是什么？ 首先理清思路： 体现周目标的三个重要指标： 1、标准保费 2、人均件数 3、人力 与这些指标相关联的指标是什么 标准保费 ＝ 人力 x 人均保费 人均保费 ＝ 人均件数 x 件均保费 人均件数 ＝ 总件数/开单人力 件数是一个态度指标，它直接跟展业意愿和活动量相关 件均保费是一个技能指标，它直接跟专业水平和促成能力相关 标准保费是一个综合指标，它直接跟单位人力和人均产能相关 人力是组织发展指标，它直接跟营业单位的增员情况相关 周目标实现中的几个关键因素 单位人力 增员 展业意愿 激励 展业态度