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营销谈判功力真传系统课程 主讲人：牟先辉 课程目标 销售和采购的工作，从本质上讲就是一张谈判桌。无论是在销售还是在 采购工作中，我们和谈判对手间的博弈并不一定是“你死我活”的；双方 对于利益的争夺，也不应当每一次都是“非得即失”的。相反，在输与赢、 是与否之间，有相当的空间是我们可以谈判的。 无论是跟街边的小贩讨价还价，还是在复杂项目的销售工作中，如果没 有掌握过硬的商务谈判技巧，我们的利益会流失于不经意间。尤其在后 一种情况下，由于产品复杂、决策链长，谈判人员会在多方面、多伦次 的商务博弈中处于下风甚至败下阵来。要么，目标不切实际、手法生硬 而僵在那里；要么，让步过多过快、自己吃亏对方还不领情。 谈判的目的不是要打败对手，而是各取所需、达成双赢。通过本课程的 学习，学员将能够树立正确的谈判意识，掌握策略性谈判的技能技巧， 最大限度地发挥自己的优势，在谈判中进退自如，攻守得当，最终成功 地达成谈判目标。 谈判的精要 人们遇到不同意见时通常反映： ?对抗 ?妥协 ?谈判 什么是商人？ 商场是一张谈判桌 视频播放：商人的特质 ?答复技巧 - 不要彻底答复 - 不要正面答复 - 不要确切答复 - 不要仓促答复 - 降低提问者追问的兴致 魔术助演女郎法则 - 礼貌地拒绝不值得答复的问题 - 找借口拖延答复 ?说服技巧 -互惠 -承诺及一致 视频案例：非诚勿扰