观澜湖提案精要.pptVIP

观澜湖高尔夫大宅跨地域推广初步方案 观澜湖早期销售分析 观澜湖高尔夫大宅销售特点归纳 产品主要外销，以香港、台湾客户为主； 地产销售依附于球会，半数以上的客户为会员购买； 客户成分主要是在深圳、东莞附近有公司的成功人士； 观澜湖高尔夫大宅跨地域营销的思考 着眼点分析 如何重新塑造观澜湖高尔夫大宅的品牌，为其注入新的元素 如何准确捕捉买家跨地域置业的心理特征，充分整合网络资源 思考三：观澜湖大宅异地营销的目标客户 35-50 岁之间的客戶 国际化人士 / 海归派 / 三大类精英 （政界 、商界、娱乐界） 有见识，有品味的新富阶层 注重健康生活，崇尚西式概念 属于阳光型富豪，置业以商务与度假为主 高尔夫缘客户 跨地域营销的市场策略 分两个部分：品牌的全国推广与 销售目标的达成 引领生活新概念： “高尔夫＋健康＋商务” 品牌的全国推广分阶段进行 采用商业论坛、业内推介出会等公关活动，在区域内的目标客户群中先进行预热。 利用顶级球会的品牌带出观澜湖大宅的品牌，起到相得益彰的效果。 在此基础上客户大力推广观澜湖大宅进行针对性的新闻、广告宣传。 新闻造势运动及利用“全球新锐室内设计师大赛”活动进行连续性的炒作，迅速成为市场核心话题。 更清晰突出观澜湖大宅的品牌形象。 知名度进一步扩大到全国。 “全球新锐室内设计师大赛”