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- 本资料来自 - 第一章 国际贸易合同与磋商 一、国际贸易合同 二、合同的磋商 一、国际货物买卖合同 （一）合同的一般概念 合同，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。 合同也可以说就是当事人之间意思一致的表示。 一、国际货物买卖合同 （二）货物买卖合同 货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 货物买卖合同有如下特点 一、国际货物买卖合同 （三）国际货物买卖合同的概念及涉外要素 国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成的将有形动产作出入国境交易的共同意思表示。 二、合同的合法性和有效性 （一）合同的合法性 1、不能违反公共政策 2、不能交易违禁品 3、不能与敌对国交易 三、合同的合法性和有效性 （二）合同的有效性 1、订约人具有行为能力 2、意思是真实的 3、要有合法的约因或对价 约因(cause)，即当事人签订合同的直接目的 。 对价(consideration)，是指双方当事人之间存在着相互给付的关系。 4、有必要的合同形式 三、合同的法律、惯例及公约的适用 1．适用当事人选择的国家的法律。 2．适用与合同有最密切联系国家的法律 3．适用国际惯例 4．适用当事人所在国缔结或参加的国际条约 第二节 合同的磋商 一．交易磋商的形式和内容 二．交易磋商的程序 交易磋商的形式和内容 一、交易磋商的形式 二、交易磋商的内容 （一）主要内容和次要内容 主要内容： 　quality、quantity、packing、price、delivery、payment 次要内容： 　inspection、 arbitration 　discrepancy and Claim （二）一般交易条件（general terms and conditions） 1、定义：对每笔交易都适用的一套共性的交易条件 2、使用：按不同商品或不同类别的商品制定一般交易条件……又叫格式条款…… 3、内容 （1）有关预防和处理争议的条件 （2）有关主要交易条件的补充说明（如品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批/转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间和到期的时间、到期地点的规定）； （3）个别主要的交易条件：通常采用的包装方式、凭不可撤销的L/C支付的规定等。 第三节 交易磋商的程序 一、inquiry（enquiry,询盘、询价） （一）含义 是指交易一方欲出售或购买某种产品，向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表示。 　　　询盘对双方均无法律约束力,属于调查研究、试探市场动态的重要手段。 (二) 询盘内容 1、询问或表明价格、规格、品质、数量、包装、装运 2、表达与对方交易的愿望，希望对方发盘 （邀请发盘 ） 二、 Offer （发盘、发价、要约） （一）含义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘 1、构成发盘的必要条件 向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、价格、包装、交货和支付条件 表明承受约束的意旨 可以是明示的,也可以是暗示的 。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，等，则此建议只能视为邀请发盘 发盘应送达受盘人 2、发盘的有效期 明确规定有效期 规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。 （开始时间？） 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 口头发盘应当场表示接受。 案例强化1 A公司有一批纺织原料待售，4月2日公司销售部以信件的形式向原来的老客户B公司发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款作了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并注明在15日内得到答复。由于工作人员疏忽，信件没有说明起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日B公司收到信件。恰巧B公司急需一批该种原料，接信后第二天即拍发电报请其准备尽快发货，并表示已按原来的惯例汇出了5％的货款作为预付货款。国内电报局于4月19日将B公司的电报送达A公司。不料A公司由于未收到B公司的回复，已于4月18日将原料卖给另一客户。B公司几次催货未果，便向仲裁委员会提请仲裁，要求A公司赔偿其损失。请根据《公约》规定对