2008_深圳_百仕达乐湖_营销策教程讲述.ppt

1、价格敏感，信心依然比较脆弱。虽然11、12月份成交量大幅增加，但因受宏观经济走势预期不确定的影响，一些价格较高的项目成交依然较少； ２、投资性购房比例增长慢。05-07年深圳房价大幅上扬，投资性购房所起的作用显著，不少项目投资性购房的比例超过5成。09年由于经济走势不明朗，投资性购房的意愿仍会比较低； ３、供应量大，房价上涨空间受限。08年深圳房价调整大的区域主要是供应大的片区，如西乡、龙岗中心城等。09年全市可售住宅量庞大，存推量去化情况，决定房价走势，故变数也较大。 二级终端占有量 市场占有率：08年市场占率达41%! 精准搜索 单品客户需求特征 客品对位 地毯扫描 单品客户区域分布 分品营销 单品客户推广精准 精准搜索思路 客品对位表 小三房 大三房 四房 两房 客户需求 客户需求 客户需求 客户需求 精准制导——客品对位 分类客户现住小区表 两房客户 四房客户 现居住小区,现居住房型及面积,所购买时价格,房屋年限,小区居住人群,景观及环境等 把握四房客户居住小区及产品共性 现居住小区,现居住房型及面积,所购买时价格,房屋年限,小区居住人群,景观及环境等 把握两房客户居住小区及产品共性 精准制导——分品搜索 两房 罗沙片区 小三房 莲塘片区