【参考】销售员读懂性格打造美容院话术研究.pptVIP

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  • 2016-06-18 发布于浙江
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【参考】销售员读懂性格打造美容院话术研究.ppt

读懂性格 人的性格是稳定的行为方式和发生在个体身上的人际过程。 九型人格理论认为,人在儿童时由于生存环境和家庭教养方式等原因,并与自己的神经生理特点相互作用,形成了各种不同的自我保护方式,以便使自己能感觉良好地安然面对世界。 在我们成长过程中,这些自我保护方 式不断得到强化成为我们理解世界的方式, 进而逐渐塑造了不同类型的人格,并成为该 型人格面对世界最根本的驱动力原动力。 我们发现人群中有些人之间具有共同的特点,我们可以把遗传特点和成长经历所决定的人格分成九种。 虽然如此,我们每个人还是很独特的,我们的人格经验、记忆、梦、抱负,以及我们的处世方式却是自己的。每一种人格类型,都有其独特的价值观取向,以及行为方式,并由此而与特定的职业方向相吻合;不同的人格类型之间则以各种方式相互作用,影响着你与事业伙伴的合作方式,乃至与亲友的交往。 什么是人格 个体在遗传素质的基础上,通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定的和独特的心理和行为模式。 什么是九型人格? 九型人格 实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式,它—— 剖析每个人看待世界的有色眼镜 透视灵魂深处的原动力,演绎外在行为 以简驭繁,诠释性格的万千变化 沟通的“圣经”,有效的“读心术” 感觉型 活跃型 脑中心

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