第七章在线电子商务活动基础讲述.pptVIP

7.7.5 ERP系统的实施 准备工作：知识更新、数据规范、机构重组、全员动员、风险控制 产品选择：明确的需求、软件的功能、开发工具、软件文档、售后服务与支持、软件商的信誉和稳定性、价格问题、公司背景 提高成功率：把握三个方面问题： 要确定清晰、务实、令人振奋的目标 抓好科学、严格、协调的事中控制 要有公开、全面、可量化的事后考评 7.8 电子集市与门户 1、概念 在20世纪90年代中期互连网刚刚出现的时候，很多研究人员和咨询人员认为它可以用来建立行业信息中心，提供新闻、研究报告、趋势分析和公司深度分析等。除了信息服务之外，还可以提供交易和拍卖中心，方便行业内的企业彼此接触并交易。这些信息中心为本行业成员提供了电子集市和网上门户。 7.8 电子集市与门户（续） 2、案例： Ventro公司在1997年初建立了自己的第一个行业电子集市Chemdex，主要面向散装化学品的交易。为了分摊技术研发上的巨额投资， Ventro公司又创办了面向医疗用品的Promedix，面向食品业的Amphire Solutions，面向企业普通用品与服务的MarketMile以及其他许多电子集市。其他公司也很快建立了各种各样的行业电子集市到2000年中期，大约有2200家第三方交易中心。 7.8 电子集市与门户（续） 3、分类 1、行业集市 行业电子集市（ 强调专注一个行业） 第三方交易中心 （ 不是本行业某家公司建立的） 公共电子集市 （ 对行业的新入者开放） 2、专属店铺 3、客户门户 4、专属电子集市 5、行业共同电子集市 7.8 电子集市与门户（续） 卖方控制的行业 买方控制的行业 企业间电子商务的特征 专属店铺 一个卖家 很多买家 思科、DELL 几种产品 固定价格 客户门户 几个卖家 很多买家 Grainger 商品目录 固定价格 行业电子集市 很多买家 很多卖家 CheM 拍卖 动态定价 行业共同电子 集市 几个买家 很多卖家 Avendra Covisint 买家控制 固定价格 专属电子集市 一个买家 很多卖家 使用Ariba CommerceOne 等软件 卖家投标 7.9 网上拍卖、虚拟社区和门户网站 1、 拍卖概述 2 、 网上拍卖及相关业务 3 、 虚拟社区和门户网站战略 7.9 .1 拍卖概述 1、拍卖的起源 有文字记载的最早的拍卖出现在公元前500年的巴比伦。当时的拍卖是由男人们出价，相互竞争他们想要娶的女人。 罗马战士采用拍卖的方式出售从被征服的敌人那里掠夺的财务。公元193年,古罗马禁卫军杀死Perinax皇帝后，对外拍卖整个罗马帝国。后来，佛教寺院举行拍卖，出售去世僧侣的财产。 拍卖在17世纪的英国很流行，到了18世纪出现了两家英式拍卖行。 7.9 .1 拍卖概述 2、六种主要的拍卖形式 英式拍卖 荷兰式拍卖 密封递价最高拍卖 密封递价次高价拍卖（维氏拍卖） 开放出价双重拍卖 密封递价双重拍卖 六种主要拍卖形式 拍卖的类型 基本特点 英式拍卖 从低价开始，出价增加到没有出价人愿意出更高的价格为止 荷兰式拍卖 从高价开始，出价自动降低，直到有出价人接受这 个价格为止 密封递价最高拍卖 密封低价过程；出价最高的人按最高出价付款 密封递价次高价拍卖（维氏拍卖）密封低价过程；出价最高的人按次高出价付款 开放出价双重拍卖 买家和卖家同时递交价格和数量来出价。拍卖员把卖家的要约（从最低到最高）和买家的要约（从最高到最低）匹配。买家和卖家可以根据从其他出价中获得的消息来修改出价 密封递价双重拍卖 买家和卖家同时递交价格和数量来出价。拍卖员（拍卖专家）把卖家的要约（从最低到最高）和买家的要约（从最高到最低）匹配。买家和卖家不可以修改出价 7.9.2 网上拍卖及相关业务 1、普通消费品拍卖 2、特殊消费品拍卖 3、企业间的拍卖 4、拍卖相关服务 5、卖家出价（逆向）拍卖 6、集体购买网站 1、普通消费品拍卖 珠宝、古董家具、硬币、旧版书、动物标本等 例：eBay 网站 卖家和买家必须在eBay注册，同意在该网站交易的基本条款，卖家要先