金融中心2014年二季度推售策略140325资料.ppt

和谐家园--营销报告 大庆公司 绿地·金融官邸 2014年二季度推售策略 GATALOGUE 目录 PART1//一季度营销工作汇总 PART2//二季度销售目标 PART3//二季度企划目标 PART4//二季度销售策略 PART5//调性提高的媒体策略 PART6//品质升级的形象策略 PART7//活动营销的支持策略 PART8//微信营销的支持策略 PART9//推广费用概抓 PART 1//一季度营销工作汇总 1.1销售目标总体完成情况 项目名称 产品性质 目标套数 完成套数 达成率 目标金额(万元） 完成金额（万元） 达成率 (%) 大庆国际金融中心 金融官邸 住宅 78 5380 车位 146 商业 0 0 合计 78 6700 5526 82.47 项目名称 月份 目标套数 完成套数 达成率 目标金额(万元） 完成金额（万元） 达成率 (%) 大庆国际金融中心 金融官邸 1月 20 1500 1538 102.53 2月 15 1200 1057 88.08 3月 43 4000 2931 73.28 合计 78 6700 5526 84.78 1.2销售目标月度完成情况 1.3企划目标总体完成情况 项目名称 任务类别 目标数量 完成数量 达成率 大庆国际金融中心 金融官邸 来电 560 215 38.57% 来访 448 187 41.83% 1.4企划目标月度完成情况 项目名称 月份 任务类别 目标数量 完成数量 达成率 大庆国际金融中心 金融官邸 1月 来电 125 51 40.80% 来访 100 37 37.00% 2月 来电 100 62 62.00% 来访 80 59 73.75% 3月 来电 335 102 30.48% 来访 268 91 33.96% 1.5调性推广完成情况 渠 道 月度 发布数量 推广主题 报广 1月 1 爱她就给她一个绿地的家 2月 1 五盘联动 荣耀油城 3月 3 中央名门 至尊大庆/公园筑家 名动大庆/名门尊邸 荣赞大庆 合计 5 DM 1月 2 爱她就给她一个绿地的家/绿地集团返乡置业季 2月 3月 2 城中央 双公园 名门尊邸/城中央 双公园 名门尊邸 合计 4 　 微信 　 1月 2月 3月 4 采摘推广 幸福日观影推广 彩绘宝贝活动推广 球赛观看推广 合计 4 1.6活动促进完成情况 渠道 月度 开展次数 活动主题 外场 1月 2月 3月 2 采摘 观影 合计 2 暖场 1月 3 T恤DIY 糕点DIY 冷餐会 2月 3 糕点DIY 冷餐会 元宵联欢 3月 3 彩绘宝贝 绿地主场销售中心观看 幸福日观影 合计 9 2.1总体目标： 12180万元 2.2产品指标分解： 2.3月度指标分解： （单位：万元） 年/季/月/周 4月 5月 6月 合计 2014年二季度 4060 4060 4060 12180 项目名称 产品性质 计销套数 单套均价（万元） 计销额（万元） 大庆国际金融中心 金融官邸 住宅 180 60 10800 车位 15 16.5 255 商业 3 375 1125 PART 2//二季度销售目标 2.4主推产品分解： 项目名称 4月 5月 6月 大庆国际金融中心 金融官邸 107㎡ 125㎡ 139㎡-95㎡-107㎡ 95㎡-107㎡ 2.5主攻方向分解： 项目名称 4月 5月 6月 大庆国际金融中心 金融官邸 1# 9# 1# 9# 13# 1# 9# 13# 2.6存量统计： 2.6.1住宅整体房源数据 楼栋 层数 总户数 面积 已售户数 已售面积 剩余户数 剩余面积 存量金额 3# 32 64 10984.34 60 10000.45 4 983.89 5932924 4# 32 188 19163.01 187 19056.65 1 106.36 680750 10# 32 188 19161.68 185 18872.76 3 288.92