商业情报解决方案课件.ppt

同行业务借鉴 降低贸易风险 柒计资讯 所倡导的贸易情报5+2应用理念  服务项目 服务描述 □ 套餐A □ 套餐B □ 套餐C 买家资源 建立买家档案 筛选优质买家 ● ● ● 机会识别 洞悉采购行为 掌握销售机会 ● ● ● 买家资信 联络方式 买家背景 ○ ● ● 市场评估 评估市场前景 制定营销策略 ○ ● ● 卖家资源 监测竞争对手 借鉴业务策略 ○ ○ ● 专享服务 优质买家推荐 【40家】 合作买家追踪 【 3家】 重点同行监测 【 3家】 ○ ○ ● 解决方案—柒计资讯Iservice3.0服务之B套餐方案 服务规格: 12个月 ? 规格说明: ? 可全面评估某种产品北美市场整体行情走势，及买家、供应商之间数量对比变化，同时一次性获取最近三年内美国及部分加拿大和南美地区所有采购相关产品的采购商资源，建立全面完整的买家库，并对买家资源进行全面评估，筛选出优质买家，发现合作契机，提高成交机会。 ? 买家资源 建立买家档案--为用户提供采购对应产品的全部/真实的买家.这是开发美国市场的必备基础资源,以解决如下问题: -- 如何建立企业自己完整的买家库,以备各种场合和业务研究的需要? -- 目标市场中目前到底有多少具备真实采购行为的买家? -- 潜在买家/目标买家/合作买家真实的采购实力如何? -- 迅速辨别来自网络或者展会主动询盘买家的真实性和采购实力; 筛选优质买家 筛选优质买家 —客户资源容易获得，但是有可能成交的客户资源就相当的稀缺，如何在成千上万的买家资源当中去筛选出优质买家，是任何外贸人员最难解决的问题。 中国采购 / 交易异常 / TOP排名 / 活跃采购 / 新进入买家/ 同比、环比量增 以解决如下问题: -- 哪些买家是应重点关注的对象; -- 哪些买家的操作性和业务成交几率比较高? 机会识别 机会识别 从风险评估、同比环比、供应商列表、主要供应商、供应关系、原产国份额、采购明细等七大角度解读客户采购交易密码，及时准确掌握客户动态变化，洞悉合作契机、提高成交机率。 建交风险—对用户所关注之买家分析最近三年的相关产品的采购实力，以解决以下问题： -- 即将要开发的新客户的采购实力如何?是否存在业务风险? -- 与该买家进行业务联系的最佳周期是什么? -- 买家的单笔采购能力是否与自身的供货能力吻合? --此买家是否值得重点开发和跟进？ 机会识别 供应商列表—对用户所关注买家连续三年的供应商进行关注、掌握供应商名址、供应量、供应活跃指数、排名进行分析以解决以下问题： --采购商对供应商合作偏好、中间商VS生产厂家？ --采购商对采购地域的偏好如何？ --所有供应商连续三年中的供应链排名及变化，掌握客户选择优质供应商的标准和主流产品开发方向 --对停止合作供应商、新开发供应商及量增供应商进行重点关注 主要供应商—对用户所关注之买家在最近三年中其主要采购对象的变化过程进行分析,以解决如下问题: -- 要争取该买家的订单所面临的最重要的竞争对手有哪些? -- 买家的采购对象是否发生性质上的变化,如何变化? -- 竞争对手在该买家的采购链中主次地位的转变具体发生在哪个时间段?在这个时段其他竞争对手发生了何种变化? 机会识别 机会识别 供应商关系 —对用户所提供之买家分析最近三年该买家与其下每一个供应商之间的业务黏合度,以解决如下问题: -- 老客户是否近期是否开发了新的供应商(竞争对手); -- 与老客户业务合作紧密的竞争对手有哪些; -- 老客户对于供应商类型及国别的偏好; -- 判别老客户潜在的回款风险或迅速发现退出市场之竞争对手; 机会识别 原产国份额--—对用户所关注之买家在最近三年中其主要采购国家的变化过程进行分析,以解决如下问题: -- 买家的采购行为主要面向哪个国家,该特征对企业是否有益? -- 买家的采购对象是否发生地区性转移,此种转移对企业意味着什么? 机会识别 买家资信 为用户提供行业采购商的资信背景(来自国外权威的学术/媒体/官方机构),以解决如下问题: -- 对于机构众多的大型买家,如何迅速获悉其真正有采购行为的机构之联系方式? -- 主流买家代表行业/产品发展方向与趋势,是风向标,值得研究; -- 在企业目前的业务拓展中忽略了哪些可能带来高利润的买家类型? -- 与哪些买家合作才能巩固和提升自己的行业地位; -- 知名度很高的买家是否等于采购行为很频繁,采购量很大的买家? -- 权威机构对新买家资信做出何种评价,如何降低贸易风险? 市场评估 市场评估 对某种产品连续三年的市场行情、买家数量走势等分析 行情走势--将用户关注的产品在北美市场的需求量/买卖双方的数量/采购最密集的地区/供货最强势的国家,以浅显易懂的图表进行全方位剖析,解决如下