史上最实用的推广促销方式课件.ppt

8）人员散跑，单兵进驻 推广人员零星入户拜访，在扫楼时不仅要收集业主信息，同时也要注意装修公司、水电工、拆墙工的信息收集。 很难在扫楼时就把客户签下来，很多时候是通过收集到客户有效信息后不断地接触、跟进才能出单，所以对于扫楼时扫到的客户，要有持续跟进的意识和方法。 三、小区推广关键要点　　 1）重视样板房的作用 样板房 作用大 前三套 首当冲 由于三四级市场，从众消费，攀比消费盛行，小区楼盘的前三套非常重要，特别是第一套要不惜利润，甚至于略亏，也一定要拿下。这相当于本小区的样板间，会起到很多好的示范效应，影响的将是一片人。（湖南澧县久立电器经营部老板：赵朝晖） 2）重视交房日的推广 交房日 应亲往 先见面 情三分 小区交房日，经销商老板要亲自去交房现场，识人结友（认识业主，结交装饰的朋友，因为装饰公司也会前往设展。）。俗有“见面三分情”的说法，有了交房现场的初识，第二次进店见面时就有了几分亲近感、信任感与更多的话题，这样离成交就不远了。 3）重视小区的节假日设展推广 小区展 常设立 要销量 收信息 小区设展推广是最常见的推广方式。要有经常开展、坚持开展小区推广活动，不妥协、不气馁，从量变到质变。生意就在身边、坚持就有“钱”景。 小区设展也要讲策略、有方法。 1是形象 2是利益 3是声势 设展不可简单的一个帐篷、一张桌子、2个X架、3把椅子。这样的设展给人萧条，缺少专业性与信认感，难聚人气，达不到预期效果。如上图 X 设展一定要注意形象与档次，物料、道具、形象要与美的品牌、产品、业主审美取向、价值观应趋一致，高档、尊贵、尊重，要营造一种盛况与繁荣。如上图 √ 1）要有形象，好形象才有好生意 形象的另一方面体现在人员的专业素质上，现场人员一定要专业，对产品、配型、布管、设计都要有所了解，能现场为客户答疑解惑，最好争取机会去业主家里看现场，提建议，出方案。 VS 设展销售就是一场促销战，一定要为消费者找走过来看，或购买下单的理由。消费者为什么要走过来看？给礼品，聚人气。为什么要买你的产品？比专卖店购买更优惠、更便利、服务更好？总之在推广时要突出一点，给消费者一个利益承诺，给他一个有购买冲动的理由，让他有在别的地方无法获得的兴奋感。 2）要有利益点，才能聚人气 3）要有大声势，才能撼人心 如果无法联合推广，单独促销也要制造强大声势，通过强烈的视觉冲击力造成心理震撼，在声势与形式上征服消费者。 与建材、家装或其它无竞争关系的产品、品牌联合设展，这样不仅成本分摊，而且联合设展更有声势，更抓眼球，更聚人气。 建队伍，搞调研，先分类，再评估 定方式，选时机，莫迟缓，速进驻 建样板，是要务，常设展，是正途 水电工，不可轻，物业处，常走动 做生意，靠诚信，人脉聚，财源兴 小区推广 “三字经” 四、总结 第三部分 设计师推广基础实务 一、家装设计师推广的必要性 二、家装设计师推广要点 三、家装设计师关注的问题应答 推荐业主购买，直接带动销售 获取项目信息，稳定出货渠道 建立家装圈子，交更多设计师 做好设计师推广，竞品就没机会 一、家装设计师推广的必要性 二、家装设计师推广要点 1、找对人，建圈子 2、找方法，建感情 3、找机会，建影响 1、通过家装公司老板、设计师、朋友等的介绍 2、装修行业协会了解真正的优秀装修企业 3、去家装市场(展览会)了解 4、跑楼盘，结识装修公司 5、上网搜索 6、广告收集：户外广告、行业杂志 7、平时留意 在哪里寻找设计师？ 1、找对人、建圈子 大型连锁装修公司：我们直接找其设计师，他们能够直接影响业主。 小型工程装饰公司：我们直接找其总监或老板，他们能够直接影响下 属的设计师 推荐我们的方案。 ：找能够上图并推荐我们产品给业主的人。 找谁？ 2、找方法，建感情 初 识——登门拜访，注意拜访频次与方式。 交 往——投其所好，用设计师喜欢的方式对他好。 利益伙伴——利益分享，合理的利润分配。 成为朋友——维护感情，情感的投入。 初识 交往 利益伙伴 成为朋友 设计师建立感情的常用方法与技巧 日常活动常相聚：同设计师一起吃饭、娱乐、唱歌、喝酒，拉 家常，同设计师成为生活中的球友、酒友、牌友。 重大节日不相忘：重点节假日或生日请家装公司的老总或主要设计师