柳州紫域·白莲项目分析资料.ppt

16# 总套数：40 剩余套数：37 销售率： 8% A：三房两厅两卫 套内面积：105.94㎡ 建筑面积：120.45㎡ 阳台面积：4.78㎡ B：三房两厅两卫 套内面积：104.25㎡ 建筑面积：118.53㎡ 阳台面积：4.43㎡ C：两房两厅两卫 套内面积：106.1㎡ 建筑面积：120.63㎡ 阳台面积：4.94㎡ 17# 总套数：40 剩余套数：38 销售率： 5% A：三房两厅两卫 套内面积：105.94㎡ 建筑面积：120.45㎡ 阳台面积：4.78㎡ B：三房两厅两卫 套内面积：104.25㎡ 建筑面积：118.53㎡ 阳台面积：4.43㎡ C：两房两厅两卫 套内面积：106.1㎡ 建筑面积：120.63㎡ 阳台面积：4.94㎡ 目前在推（2011年6月） 2011年6月推售11#（多层） 共27套，目前剩余24套，销售率11% 均价：3900/㎡ 11# 总套数：27 剩余套数：24 销售率：11% A：三房两厅两卫 套内面积：93.56㎡ 建筑面积：103.85㎡ 阳台面积：4.64㎡ B：三房两厅两卫 套内面积：97.48㎡ 建筑面积：108.20㎡ 阳台面积：4.64㎡ 三次报纸广告：整版、小半版、报眼 车站牌广告（已停） 车身广告 出租车顶LED广告 三块LED屏：供水大厦、步行街（新华书店）、鱼峰山 周六周日，新时代广场展点 设计推广总费用100多万，以销售总额8000万计，广告费约1.2%-1.5% 小高层销售优惠： 折扣： 赠送10年电梯费，约3600元 赠送10年二次供水加压费，约2000元 赠送有限电视初装费，约300元 一次性付款98折，按揭99折 * 小结： 1、多层产品剩余集中在顶层跃式户型及二层带平台户型，顶层跃式户型存在一定产品缺陷 2、小高层仅售出5套，目前客户对此接受度很低，户型面积偏大 3、客户层面主要是附近区域及来宾、象州等外地客户，柳州市区客户少 4、推广面较窄，报纸广告投放不足，未能吸引到有效客户 5、目前的位置受收费站等影响到客户的购买心理 6、新推出的多层销售也未如理想（仅售出2套） * 柳州天比高营销策划有限公司 END * * 紫域白莲销售情况 2011年6月25日 紫域·白莲国际城，2010年10月开盘至2011年6月，推售12栋 多层、2栋小高层，共457套，剩余129套，销售率71% 23#、24#、25# （多层） 2010年10月开盘推售 18#、19#、#21 （多层） 开盘后加推 20#、22#（多层） 2010年12月开盘推售 12#、15#（多层） 16#、17#（小高层） 2011年4月推售 13# （多层） 2011年1月推售 11#多层 2011年6月目前在推 推售进度 3100 3300 3300 3500 3300 3900 3400 2010年10月开盘，推售23#、24#、25#三幢多层 共121套，目前剩余10套，销售率91% 第一阶段（2010年10月开盘） 均价：3100/㎡ 23# 总套数：25 剩余套数：2 销售率：92% A:三房两厅两卫 套内面积：94.97㎡ 建筑面积：102.57㎡ 阳台：5.47㎡ B:三房两厅两卫 套内面积：106.32㎡ 建筑面积：114.83㎡ 阳台：4.43㎡ 24# 总套数：50 剩余套数：5 销售率：90% A：三房两厅两卫 套内面积：94.97㎡ 建筑面积：102.57㎡ 阳台面积：5.47㎡ B：三房两厅两卫 套内面积：106.32㎡ 建筑面积：114.83㎡ 阳台面积：4.43㎡ C：两房两厅一卫 套内面积：73㎡ 建筑面积：78.84㎡ 阳台面积：4.13㎡ 25# 总套数：46 剩余套数：3 销售率：93% A：三房两厅两卫 套内面积：94.97㎡ 建筑面积：102.57㎡ 阳台面积：5.47㎡ B：三房两厅两卫 套内面积：106.32㎡ 建筑面积：114.83㎡ 阳台面积：4.43㎡ C：两房两厅一卫 套内面积：73㎡ 建筑面积：78.84㎡ 阳台面积：4.13㎡ 2010年10月开盘后加推18#、19#、21#三幢多层 共78套，目前剩余4套 按套数销售率：95% 开盘后加推（2010年10月） 均价：3300/㎡ 18# 总套数：27 剩余套数：3 销售率：82% A:三房两厅一卫 套内面积：80.67㎡ 建筑面积：91.16㎡ 阳台：4.85㎡ B:三房两厅一卫 套内面积：79.47㎡ 建筑面积：89.80㎡ 阳台：4.85㎡ 19# 总套数：27 剩余套数：1 销售率：91% A:三房两厅一卫 套内面积：80.6