开盘总结教材.ppt

房源销控表 3 有销控表可以看出，89㎡房型销售多集中在一单元室；而120㎡、127㎡销售集中在东边套。 PART 2 开盘推广小结 开盘当天活动小结 1 备注说明 多数客户未及时到达开盘现场，场外活动气氛不佳，观众量不足。 售楼处内部举行开盘活动，现场销售道具过多，增加了客户地选购流程和选择时间，导致客户更加理性心理。 在内场分组选房节奏控制不佳，选房过程拖沓，不流畅。 开盘前推广小结 2 备注说明 户外广告开盘推广 1、青龙路灯箱广告； 2、LED广告； 3、拱门广告； 4、公交车车尾； 户外广告认筹推广 1、青龙路灯箱广告； 2、LED广告； 3、拱门广告； 4、华泰超市大牌； 5、百货大楼楼顶大牌； 6、乡镇广告（墙体、大牌） 对比认筹在户外推广媒体上，增加了公交车尾广告，但在市中心位置的超市、百货大楼未换，乡镇唯一广告也未换，这样在本次开盘推广效果上不如认筹。 开盘前推广小结 2 备注说明 其他广告开盘推广 1、宁国论坛、房产网通栏； 2、微信； 3、电视字幕； 4、宁国日报广告（25/26日）； 5、派单6000份（城区派发）。 其他广告认筹推广 1、宁国论坛、房产网通栏； 2、微信； 3、电视字幕； 4、夹报（24000份） 4、派单7万份（城区、乡镇派发）； 对比认筹在其他媒体推广上，主要区别在于线下派单这一在中小城市效果最明显的渠道，且因开发商原因在开盘派单推广上，只派发了6000份，严重影响了开盘信息的传播。 PART 3 销售小结 解筹情况分析 1 字体统一用方正兰亭黑，字号最小12磅，最大16磅 认筹180 解筹54 备注说明 由分析图表可知，本次开盘未解筹客户原因主要为定价高，包括表单价和成交价。 名城御品开盘总结 开盘推广小结 2 销售小结 3 开盘总结 4 开盘房源销售情况 1 2 1 PART 1 开盘房源销售情况 开盘房源销售统计 1 上表数据截止到2015年7月8日. 开盘房源销售统计表 楼栋 总套数 总面积 总金额 已销售套数 已销售面积 签约套数 签约面积 签约金额 4# 160 17044.4431 3253.42 15 1120.9 5653759 5# 68 8948.2812 1573.11 1 125.96 669504 9# 68 8172.418 2166.84 12 1444.56 7393224 小计 296 34165.12 177573852 61 6993.37 28 2691.42备注说明 开盘房源销售情况 2 数据截止到2015年7月8日. 本次开盘销售套数较多的楼栋为4#超过一半比例，其中销售比例较大的房型为89㎡刚需房型； 本次房型销量最大为120㎡改善性三房。 上表数据截止到2015年7月8日. 备注说明