销售专家用漏斗框住你的销售.docVIP

耳机www.sopu.cc||阳澄湖大闸蟹加盟大闸蟹加盟||www.8830.tv|| |||||||||宜昌宜昌论坛|| 销售专家：用漏斗框住你的销售 传统销售漏斗适合群体的销售管理，不适合对业务和个人的管理。而销售恰恰是以“人”为中心，而不能以“事”为中心，所以我们必须找到一个能解决个人和单体项目问题的漏斗来指导。 　　■文/崔建中，销售专家 　　很久之前，我应邀列席一个大集团的销售会议。离财年结束还有三个月，但销售任务还差45%左右，会上大老板忧心忡忡地询问主管销售的副总裁：“年底之前到底能不能完成任务？”销售副总沉吟片刻道：“从我的经验上来看，应该可以完成。在此，我向领导保证，排除一切困难，力争超额完成任务！” 　　大老板无可奈何地点了点头。 　　看到这一幕，我不禁有些好奇，散会后，悄悄问大老板：“你怎么相信年底之前能够完成任务？” 　　大老板用沉重的语气回答道：“我相信他(销售副总)的人品！”想了想，又转头问我：“除此之外，难道还有别的办法吗？” 　　办法当然有，这就是大名鼎鼎的管理工具：销售漏斗。 　　传统销售漏斗的局限 　　销售漏斗主要是用来管理复杂项目——周期长、产品价值高、偶然性强。 　　销售中最难处理的地方就是过程中的不确定性，销售漏斗的基本思想就是变“不确定”为“确定”，只有确定才能衡量、只有衡量才能管理。 　　如果想利用这个工具一般会分为几步： 　　① 确定