扬州和昌2015年营销推广全案最终-改-3.1.ppt

第二阶段营销策略： 销售目标：下定20700万，签约19600万；来访目标：770组；销售产品：余房去化、5期3#楼开盘。 营销推广策略： 将东五期重新塑造包装，以和昌新盘姿态进行全新系列推广，利用项目品牌力和产品价值力全力增加东五期首开认筹客户和3#楼去化力。 旧盘新推：将东五期重新包装推出面世，规避和昌项目在扬州5年的审视疲劳，以全新形象增加市场客户对五期项目产品的新鲜度。 节点造势：利用传统节假日等节点性活动借势造势，吸引新老客户，促成成交；此外，扬州2500年系列城庆活动之星云大师讲座借机造势宣传（购讲座票）。 扩大宣传：利用既有媒体通路对东五期进行全面宣传，增加必要大众媒体通路，扩大五期产品宣传面和客户接受面。 线下推广策略： 全民营销：提升全民营销奖励，从区域面向全城，利用奖励扩大项目成交比例。 定向联谊：持续进行行业拓展工作，根据各个行业的特殊性及目标客群的属性选择性进行企业联谊活动，进一步达成和做关系。 定向外展点：增加项目外展点，在特定区域内、锁定特定客群，形成大规模的圈客及宣传效果。 七、阶段推广铺排 工作排期丨第一阶段丨第二阶段丨第三阶段丨第四阶段 推广主题：5年5期 盛大公开 推广时间：4月初-6月底 推广背景：东郡3期交房，东郡5期产品形象面市开盘 推广策略：线上线下集中发力，围绕东郡5期产品，集中进行宣传、炒作，吸引关注 媒体组合：围挡、户外、网络、短信、派单、广播、公交车身、巡展、推介、商家合作、外展点 跨界合作：银行、医院、超市、餐饮、学校 渠道及客户：渠道开拓、跨界合作、全民营销 费用预期：499万 推广关键词：集中蓄客 开盘引爆 明星面对面活动 七、阶段推广铺排 工作排期丨第一阶段丨第二阶段丨第三阶段丨第四阶段 2、第二阶段 （2）阶段铺排 七、阶段推广铺排 工作排期丨第一阶段丨第二阶段丨第三阶段丨第四阶段 5月 6月 4月 时间轴线 工程 开发 销售 动作 4月东郡3期交房 5期3#楼蓄水 5.1-5期3#楼认筹 5.10-5期3#楼开盘 认筹100组，开盘去化50套 东5-3#楼、尚12取得预售证 交房日之前四部门完成自检 4月5期3#楼 达到工程节点 3期交房活动 名人大讲堂 尚11#楼达到工程节点 余房强销 主要 活动 阶段 目标 3500万下定任务 9000万下定任务 销售 推广 250组来访 300组来访 220组来访 8200万下定任务 明星面对面 结合5期开盘期间，利用明星效应制造全城轰动效应，邀请明星来访项目，进行见面会活动。受众对象为本项目私营企业客户、企事业单位客户。 2、第二阶段 （3）重点活动内容 七、阶段推广铺排 工作排期丨第一阶段丨第二阶段丨第三阶段丨第四阶段 七、阶段推广铺排 工作排期丨第一阶段丨第二阶段丨第三阶段丨第四阶段 第三阶段营销策略： 销售目标：下定31000万，签约29410万；来访目标：880组；销售产品：余房去化、5期2#、5#、8#开盘。 营销推广策略： 根据项目营销节点和现状，第四阶段将围绕以下几点开展营销推广工作： 自身造势：结合区域配套成熟、项目商家进驻、样板间进行多方面造势； 强势开盘：利用金九银十传统旺季来临前期，进行5期二批次蓄客开盘； 线下推广策略： 全民营销：提升全民营销奖励，从区域面向全城，利用奖励扩大项目成交比例。 定向外展点：增加项目外展点，在特定区域内、锁定特定客群，形成大规模的圈客及宣传效果。 跨界合作：覆盖客户区域内各类商家，进行推广信息渗入。 七、阶段推广铺排 工作排期丨第一阶段丨第二阶段丨第三阶段丨第四阶段 推广主题：5年5期 礼献2500城庆 推广时间：7月初-9月底 推广背景：东郡3期交房，东郡5期产品形象面市开盘 推广策略：线上线下集中发力，围绕东郡5期产品，集中进行宣传、炒作，吸引关注 媒体组合：围挡、户外、网络、短信、派单、广播、公交车身、巡展、推介、商家合作、外展点 跨界合作：银行、医院、超市、餐饮、学校 渠道及客户：渠道开拓、跨界合作、全民营销 费用预期：623万 推广关键词：集中蓄客 开盘引爆 主力商家进驻 样板间公开 3、第三阶段 （2）阶段铺排 7月 9月 8月 时间轴线 工程 开发 销售 动作 7.05尚11加推 5期2、5、8#楼蓄水 8.01-5期2、5、8#楼认筹； 8.15-5期2#楼开盘，持续加推至9月底 2、5、8#楼共认筹120组，开盘去化61套 尚商铺达到工程节点 尚11#楼取得预售证 尚商铺取得预售证 主要 活动 阶段 目标 销售 推广 280组来访 300组来访 300组来访 样板间 公开活动 主力商家 进驻活动 东郡5期8#楼达到工程节点，取得预售证 七、阶段推广铺排 工作排期丨第一阶段丨第二阶段丨