保险行业培训-恒X标准人寿--活动量管理专题(34页)》教案.pptVIP

我 的 分 享 2008年工作成绩 我是如何做的 定目标： 1、年初就已给自己明确目标，08年全年必须入围骑士俱乐部，每月必须达10000以上； 2、每月月初第一周就开单，建立快乐的营销模式； 3、接下来的时间全力冲刺全月目标及为下月的工作做好充分的准备。 我是如何做的 定计划： 1、每月月初制定本月的工作计划，将月工作计划分解到周，每周应完成的目标，将周计划分解到每天的工作； 2、每周EI目标。（第一周EI目标5000元，第二周EI目标2500元，第三周EI目标2500元，第四周为下月工作做准备，制定下月工作拜访计划）； 3、每天认真记录工作日志及日工作总结，发现问题，及时解决。 我是如何做的 勤拜访： 1、自己给自己每天订立目标，针对自己制定的拜访行事历，每天必须和三个客户谈到保险； 2、依据客户时间，合理安排拜访，利用周六、周日、节假日拜访客户。 我是如何做的 转介绍： 1、在每天的拜访过程中，已成为自己的客户请他转介绍2-3个客户； 2、有意向的客户，但在考虑中的客户也请他转介绍2-3个客户。 3、利用转介绍方法，及时补充准主顾量，动态平衡的保持30个A类准主顾。 我是如何做的（总结） 首先确定目标(全年入围骑士俱乐部、晋升FE)； 有了目标，就要有行动； 有了行动，就要有名单； 有了名单，就要有建议书； 有了建议书，就要有拜访； 有了拜访，就会有结果； 有了结果，才会